我们来看看青岛啤酒的品牌和战略。

　　青岛啤酒在品牌战略上是做得相对较好的，其企业战略也是围绕着品牌战略展开的。青岛啤酒战略是：以品牌为依托，以资本运作为核心，高起点发展，低成本扩展。这个战略经过彭作义时代以后，现在已经悄然发生一些变化，但不管怎样，青岛啤酒的战略是跟青岛啤酒的品牌仅仅联系在一起的。其品牌定位是：激情成就梦想，尽管很多专业人士并不认同，认为打激情牌，进行体育营销，跟品牌的调性和属性并不切合，因为体育运动跟喝酒有矛盾的地方等等。但本人倒觉得，激情、梦想并不是涵盖一个体育的概念，激情、梦想和普通人的生活也是联系在一起的，而体育营销只是其中的一部分。因此，并不是矛盾和不兼容。从另一个角度说，定位出来以后，还是要进行系统的传播和价值的传递，否则，再好的定位，也仅仅停留在文案上，得不到落实。但也并不是说，青岛啤酒品牌塑造策略就没有问题了，青岛啤酒作为中国最有影响力啤酒品牌，在国际市场上也享有盛誉。可惜，青岛啤酒并没有将其发扬光大，而是在顺其自然。与挖空心思其去找一个新的消费者心智资源，还不如直接上一句诸如：“享誉世界的中国啤酒”，这样的广告语来得更加实在，更能打动人心。　　

　　至于另外两个巨头的战略，很难用几句话来概括，华润雪花是“蘑菇战略”，但本人觉得这是战术而已；雪花啤酒品牌跟青岛，燕京啤酒相比有什么特色和优势，其品牌差异化价值体现在哪？消费者如何选择？都是不清晰的。而燕京啤酒战略是什么？感觉上是“做强做大”但太模糊，也就算不得战略了，仅仅算得上是一句口号。说到品牌战略，其实也没有什么复杂的，就是要将你的价值传递给消费者，而要最大化的传递，就必须有一个载体跟消费者产生联系，这个联系的载体就是品牌。　　

　　燕京旗下的漓泉啤酒，一个有着得天独厚地理环境和国际知名度的原产地啤酒，很少用漓江作为一个主要载体来进行品牌塑造，原来还偶尔宣传一下，好山好水好啤酒，现在已经很难寻觅到踪迹了。品牌塑造总体上也不系统，没有继承和进化。还有很多例子，如深圳的金威啤酒，挑战行业潜规则的勇气固然可嘉，但不够睿智，不但没有得到消费者的奖赏，还被行业孤立，现在陷入到亏损的泥潭。其实，金威啤酒完全不用那么激进，其品牌定位为深圳人自己的啤酒，老朋友，回家的感觉，又有什么不好呢？况且，原来很多消费者刚来深圳就选择金威，但由于没有价值的支撑和鲜明的形象定位，这些群体流失很快。在很多场合，就算有促销小姐推荐，很多顾客也不愿意喝金威啤酒了，这是笔者亲眼所见。　　

　　只顾资本运作和终端营销，忽略最根本和关键的品牌战略规划和管控，其销售力也是短期的，是脆弱的。当中国啤酒品牌被“资本”和“终端”架空的时候，我们的啤酒企业和啤酒行业都是相当危险的，而对于国外巨头的虎视眈眈和国际市场的诱惑，我们的企业又该何以面对，以何出击？“资本”，中国啤酒企业有国际巨头强吗，终端，你能做得过类似“两乐”的全覆盖和制度化？所以，我们的啤酒企业是时候，也必须将战略回归到品牌了。

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