3，促销时间：促销时间的选择也很重要，不能太长，太长了达不到促销活动的刺激性，而且容易给顾客造成“闹眼子”的感觉，会失信于顾客。太短了，顾客还没有搞清楚促销活动内容，活动就结束了，效果就会差很多。那么确定多长时间比较合适？这就需要你好好估计一下，这场促销活动你需要达到多少销售规模。简单点说就是你想赚多少。一般促销活动的销量能达到日常销量的3-5倍。比如平常一天的市场销售约10万元，促销活动期间，一天的市场纯销量就应该为30-50万元。如果促销活动时间为10天，那么，市场纯销量就应该为300-500万元。市场村销量能达到300-500万元，如果在给点甜头给渠道经销商、分销商，渠道经销商和分销商再压点货，销售回款的规模就能做到800万以上了。按回款600万做费用预算，那么赠品的费用控制在最高7%，留1%作为赠品流失费用。那么赠品成本约为42万。广告费用20%计算，约为120万。终端宣传费用1%。扣除营运费用及产品成本就是这次促销活动的毛利润了。对了，最后留1%，作为本次促销活动的奖励！奖励有功之将。这样，作为操盘人，你算个老板听一下，有老板的支持。你就可以准备组织实施了。

　　三，调兵遣将，完善促销活动的各项细节工作

　　促销活动的组织实施是一项系统工程。比作一场战役是很贴切的。作为活动的领导人，你必须迅速将任务分配下去。督促其在规定的时间内做好准备工作。比如财务、仓储部门准备货物和赠品购进。策划设计部门准备终端物料的设计及广告促销片的拍摄制作。商务人员准备通知经销商、分销商活动政策。终端卖场及促销员的活动政策宣传等等。都需要统筹有序安排，而且一定要把握好各环节实施的时间点。活动前的策划及安排工作非常重要。笔者就曾经因为赠品供应商将赠品晚送到了两天而抓狂。要知道，每天上10万的广告费，赠品到不了终端该是一种什么乱象？顾客差点骂死，最后以打白条+道歉+赠品送到家收场。

　　四，促销过程控制

　　过程控制主要抓数据跟踪。一是市场纯销量达到预期值没有。二是分销商备货情况及配合度如何？三是分销商（终端店）对活动的参与度高不高。四是终端促销宣传根据如何？这些过程控制需要组织人员下市场督导。否则，执行就会有不到位的地方。如果促销效果比较理想，或者促销上量的趋势很强。可以临时延长活动时间。不过，促销延期的时间一定不要超过正常活动的时间的一半。

　　五，促销活动的总结表彰

　　古时候打完胜仗，对有功大奖那是毫不吝啬奖励的。该奖励的奖励该升官的升官。如果完成了销售目标，而不兑现的话，下次促销活动大家的热情就要下降50%了！在总结中完善，在摸索和创新中前进。相信，促销一定能成为你的冲量法宝。

　　热爱销售，热爱营销，热爱策划。一切源于热爱。没有独创什么营销模式或者其它什么……博采众长。两人行必有一人为吾师。欢迎批评、指正。电子邮件>>: xuejiahai@21c.com

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