2010年9月19日　　 星期天　 下午

　　下午2：00左右，带着简单的行车和样品我准时坐上了去南溪县的班车。

　　南溪县离宜宾市区并不是太远，恰好处于宜宾和泸州市中间，也就三四十公里左右。车行驶在路上的时候，我趁机补了一觉。（题外话：在外出差车上睡觉，要注意身上的财物哦）

　　在迷糊中，听到司机在叫“南溪到了，下车了”

　　我随着人流下了车，出了车站，站在南溪县城的大街上，由于这个地方我是第一次去，（由于宜宾代理C君下午要送货去诺亚舟林经理那，还要签约，故本来计划要和我一起跑县城的张业务经理无法和我同下县城）

　　我盲然的望着南溪县城的街道，东南西北都分不清，这个县城和四川大多数的县城一样，街上有很多的人力车，我随手招了一辆，上了车，车夫问我去哪？我说就去你人县城最繁华的街道上吧，（提示：出门在外，尤其到了一个自已完全陌生的地方，首先要注意安全，打的坐人力车也要尽量选面善的，或女性司机的，通过这些当地司机，你可快速的了解当地的市场大概情况）。

　　人力车夫把我送到了文化路中段，我开始了扫街，我走县城一般都是直接找“四大品牌”的电教代理商（虽然他们的上游代理不允许他们做其它品牌的竞品，但毕竟天高皇帝远，他们一般是只要有利润就会做的，而目前四大品牌的点读笔的代理价和零售价都比较高，在县城是很难卖动的，恰好为我们的品牌提供了机会），只要找到们的店面就好办了，走了不远，真的就发现了南溪县诺亚舟代理商的店面，（真是运气好），走进了店面，一个中年男人坐在里面，看了我走进来，满脸笑容易的迎了上来。

　　“你要买啥子哟？”

　　“哦，我先看看噻（由于经常去四川，自已多少也能讲点川话）”

　　这个时候老板注意到我手上提的样品了，

　　“哟，你是不搞推销的？”（眼光真厉害）

　　“我是搞推销的，但不是普通的推销，我是来给你送一个发财的机会来了，真的！”（故意吊老板的胃口）

　　“哦，是不是哟？啥子东西呢？”（老板急，我不急，先就是不把样品拿出来）

　　“哟、这个产品在外地早都卖的好火爆了，怎么你们这还不见动静呢？不过这样也好，说明你们这的市场还没启动起来”

　　“到底是啥东西嘛？”（老板真急了）

　　我把样品拿了出来。“点读笔哟”（老板还是知道的。）顺便递上名片。

　　“老总，贵姓？”

　　“姓张”

　　利用一面给老板演示产品的时机，一面把我公司和宜宾总代的情况说了一遍。并故意把宜宾总代说成是公司的办事机构（这是来之前和C君商量好的，为何要这样说，相信做业务的应该都理解吧）。并着重谈了和我们合作以后，除了会协助其做好市场的销售工作外，还会让其迅速抢占当地的点读笔市场先机，提升其在当地同行业间的地位。并着反复强调了做这个项目一定要抢先机，走在别人的前面。分析做我们的品牌和做四大品牌的点读笔在性价比方面的区别，这点，县城的老板一般都认同的。我们又沟通了一些有关售后及后期市场销售方面的指导问题。老板最后表态了。　

　　“这样，我先拿十五台货，你可以让你们宜宾的C君送货来吗？到时我把钱直接给他，他来这我们也认识一下”

　　（成交！内心一阵高兴）“可以，我现在就马上给他打电话，”为了再次确保不会有变化，需再次激他一激，“老总，那我就和市内的C君电话沟通，他一会亲自开车来送货了哦，到时还要麻烦你把货款备一下哦”（这个时候一是要确保不会有什么变化，二是提前告诉他要把货款准备好，以防到时我们代理送货来时结不了款，而且故意说成是开车来送货的，加重了他变卦的心理压力），打完电话，我告诉了他，我们宜宾市内的C先生一会就会开车送货过来。我们又简单的聊了一下，就准备告辞走人了，走出了店子，我一看手机，刚好4：左右，出了张老板的店面，我直奔县汽车站，我要马上赶到下一站——江安县。　　

　　2010年9月19日　　 夜宿江安

　　由于以下的情节和南溪的类似，故这里就不再重复了。　　

　　9月20—21日中午前，我跑完了江安县、长宁县、珙县。　　

　　[b]9月21号　　　星期二

　　中午，在珙县（巡场）火车站我坐上回宜宾的火车，到今天为止，我跑过的这四个县城的战果是：南溪现款提货15台；江安现款提货12台，长宁现款提货20台，铺样品一台，珙县现款提货8台。

　　回到宜宾市区的时候，已是华灯初上的时候了，宜宾的C君非要给我接风洗程，我拒绝了他的好意，自已找了家宾馆，住了下来。由于我已买好第二天凌晨五点去重庆的火车票，故就近住在了火车站旁，晚上我把这几天的工作和方法都写好，一并交给了C君，并让他就按着我写的东西去把余下的县城开发到就可以了。

　　C君非要带我去外面玩玩，

　　我再次据着他的手说：“C总，你现在局面也不容易，兄弟就不让你破费了，等你生意做起来了，兄弟再来打扰你哦”

　　C君紧紧的握着我的手：“真兄弟啊。。。。。。”

　　。。。。。。

　　窗外的宜宾夜景，是那样的美！　　

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