所谓品牌授权，是指授权者将自己所拥有的品牌，以合同的形式授予获授权经营商使用；获授权经营商按合同规定从事经营活动，并向授权者支付相应的费用，授权者给予品牌使用，营销From EMKT.com.cn等方面的指导与协助。近年来，随著市场竞争的日趋激烈，市场开发成本日益高涨，使得厂商导入新品牌的成本和风险相对提高。为了应对激烈的市场竞争环境，品牌拥有者往往利用原品牌优势，采用品牌授权的方式，将知名品牌授权给其它制造商，以达到降低市场费用，快速渗透市场的目的。作为一种行之有效的经营模式，品牌授权已被西方营销界誉为“21世纪最有前途的商业经营模式”之一。

　　惠而浦创立于1911年，是世界上最大的家用电器制造商，进入中国市场已17年，中国业务一直处于亏损状态。2008年惠而浦将商标使用权独家授予国内最大的零售连锁店苏宁，双方达成授权合作协议。苏宁借其零售实力将惠而浦空调包装推广，重点推出。至2010年，惠而浦用了两年的时间不仅转亏为盈，仅空调类别就达到了20亿的销售额。苏宁高层也坦言，目前，惠而浦空调是其销售类别中潜力最大、利润最高的产品之一。

　　尝到了品牌授权带给双方的利益，苏宁更是加快步伐。2010年，惠而浦公司首次在华召开董事会探讨拓展中国市场的战略，与苏宁电器董事长张近东及高层团队进行深度会晤，双方协定进一步加强合作，并计划在五年内达到100亿元的年销售规模。之后，苏宁又紧锣密鼓，于2010年8月17日在南京与日本“先锋”举行授权合作签约暨新品发布会，双方就液晶电视独家承销、卫星影院等家电产品达成授权协议，开启深度合作。

　　所谓授权转收购，是指企业以合同的形式获得某知名品牌的授权，并满足了双方所预先认同的经营指标，比如开店数量、销售额、无重大违规的前提下，企业有权收购该品牌在该市场的商标所有权，从而真正成为品牌拥有者。授权转收购在亚洲已有不少成功案例。

　　在中国，有这样一家企业，提起公司的名字你可能并没有怎么听说过，但是街头身穿其品牌服装的消费者，却一定见过不少。这家企业就是中国动向，其在中国市场拥有意大利品牌Kappa，被大众亲切的称为“背靠背”。中国动向2005年获得Kappa的独家品牌授权，借势于其意大利品牌的背景，和耐克这些企业一样采取轻资产运作模式，专注于设计和品牌营销这两个附加值最高的环节，而生产和销售主要依靠外部合作伙伴。2006年，中国动向从BasicNet收购了Kappa在大中华地区商标所有权。在三年的时间里，中国动向完成了品牌授权、收购品牌、香港上市，三次跳跃。Kappa在2005年底的销售额仅为1.46亿，三年后，中国动向销售额达到33.2亿元，净利润在国内体育用品公司前三甲中业内最高，缔造了一个商业传奇。中国的运动服饰行业竞争激烈，中国动向能够脱颖而出，依靠的是出色市场运作能力；还有就是公司管理者在品牌管理上的前瞻性与超越性的思维方式。

　　与中国企业这些年热衷于收购欧美公司的模式相比，授权转收购只涉及品牌在部分中国市场的商标所有权，在其品牌的原出生地，品牌的运作仍由其品牌原班人马运行，从而保证了品牌的文化价值、歷史价值、传统文化保持不变。此外，较为低调的品牌的授权转收购的模式对于中国企业轰轰烈烈的海外并购来说金额低、操作难度低、风险小。同时由于中国特定的文化，“品牌授权转并购”的模式更易受到中国企业的青睐，避免了中国企业“为她人做稼衣裳”的担忧。

　　品牌整体授权指的品牌商将品牌使用权授权给企业之外，附带将产品的设计，营销资料等一起提供给被授权企业，支持被授权企业的品牌推广。该种品牌授权模式具有多方面的优势，被授权企业除了获得品牌在特定地区的独家使用权外，还可以为市场引进大品牌现有的产品线，降低被授权企业产品品类管理的难度，同时还可以共享品牌丰富的供应商资源，借力知名品牌在全球采购的规模和成熟的品质控制体系，降低单件采购成本，保证产品品质稳定。而且，被授权企业除了现有产品线外，还可不断获取来自品牌商方面推出的新产品的授权，保持产品线的活力。品牌整体授权的模式有利于被授权企业充分享受到与美国知名企业在品牌、产品设计开发、采购和营销多方面的资源。

　　家电代理商要制定新时期的生存发展战略，必须对自己未来的生存发展空间、发展方向有一个深入的思考，面对市场竞争的压力，积极探索新的发展方向。很多代理商选择了缩小规模、降低成本，将业务局限于工程机和维修业务等待时机；有的尝试学习国美、苏宁建立区域性、地区性家电连锁企业，介入零售行业；还有的，试图成为国美、苏宁等大连锁的供货商；更有些代理商顶不住压力转行退出家电流通行业。然而无论从制造商的角度，还是从国外发达国家家电流通渠道的发展历程来看，中国的家电代理商仍然具有巨大的生存和发展空间，以品牌授权的方式获得国际知名品牌，充分利用自己多年代理发展形成的资金能力、信贷能力和物流服务能力，借力打力，获得更高的品牌溢价，避免了自创品牌的长期培育过程和巨大的资金风险，以最快最有效的方式获得新时期的业务转变。

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