二、试水南非世界杯，英利是赚是赔？

　　2009年，英利最难熬。高达72.5亿元的营业收入，连着的是4.6亿元的亏损。这组数字再一次说明了：做大与做强是两码事。2008年硅料大涨时候的海量采购，遇着了2009年的价格暴跌，而人民币的连续升值，更是让英利这样的出口企业雪上加霜。本来就不高的毛利润，那里经得住这两下子，眼看着销量上窜，却无奈利润的落花流水。一个带着无数高科技光环的新能源行业，有时候也得像那些没落行业一样忍受劳而无果。

　　世界杯赞助费的门槛在5亿人民币之上，特别在背负4.6亿元巨额亏损的前提下，这可不是一个小数字。英利的2009年财务报表有点意思，账面流动现金高达20多亿元，英利的苗连生也反复强调，太阳能光伏电企业的流动资金比赢利还重要。有了足量的流动现金，很多想法就可以实现，体育营销也就可以从南非世界杯这个大码头试水。而且，英利之所以幸运地搭上了南非世界杯的末班车，是因为国际足联可能只有这么一个候选人了，开出的价格自然就给了一个打折扣，5.4亿元的报价，2亿元左右的成交价。还是国际足联讲规矩，降价也有正儿八经的理由。6月25日，国际足联秘书长瓦尔克在一次新闻发布会上表示：“中国英利所付的赞助费要比同等级赞助商要低，因为我们更看重英利的绿色资质。”冯仑之前就说过，未来的企业要走吃软饭、戴绿帽、挣硬钱的发展之路，看来，国际足联也很看重绿帽子。

　　2亿元的广告费，一个月的激情散尽之后，英利的收获到底有多少？2010年6月25日，纽交所上市的英利绿色能源控股公司（YGE）股票报收10.68美元，上涨3.89%。股民的赞成票很重要，说明他们也希望英利能够从低成本、全产业链的一流制造企业转型为品牌制胜的国际化企业。也在此时，英利就收到了2011年客户的订单和意向为400多兆瓦，这相当于2009年全球出货量的一半。同时，2010年第一季度财报显示，英利营收为24.49亿元，净利润1.91亿元，毛利率达33.3%。真是四喜临门，股民、客户的认同，未来市场订单的抢先落定，还有公司扭亏为盈的新局面，英利在南非世界上的惊险博弈可谓有惊无险，捷报频传。

　　海外市场骤然回暖，英利高层经历了短期的兴奋之后，目光从当前的欧美市场转向了国际大市场。4月19日，英利集团与海南省政府签订协议，计划在未来三到五年内投资110亿元，在海南建设包括光伏产业项目、大容量储能产业项目等光伏产业基地。英利选择海南主要是出于地理因素的考虑，一是距离欧洲更近，从海口发货要比天津港省去5-6天时间，运输成本下降不少，二是能以此辐射东南亚，从欧美的成熟市场做大，然后在扩展到东南亚和国内市场，英利的全产业链优势就会更为明显。

　　为了迎接英利的到来，海南一共拿出了6000多亩土地。如此巨量的土地，在刚刚获批“国际旅游岛”的海南无疑是一笔天量财富，外界对英利的扩张产生了另一种联想：未来英利是否会拿一部分土地开发炙手可热的房地产？此种“联想”并非空穴来风，在英利产业基地的规划中，包括要建设一个 “全球度假培训会议中心”。只是眼下看来，英利正专注于光伏产业基地的建设，尚无暇他顾。等他们有钱又有闲的时候，房地产业务就会成为英利的利润暴增点，若是能用快钱来支撑太阳能光伏电大产业，英利的世界征途就会多了一份新动力。

　　手中有粮，心中不慌。大量订单在握的英利，开始考虑“涨价”了。英利公司声称透露，2010年下半年英利产品定价已经调高3%-5%，仅凭此举增加的利润就足以弥补世界杯广告的投放。如果这种涨价能够长期持续的话，那么英利就会一改低价制造商的形象，以全产业链、高性价比的准国际品牌，塑造世界光伏电市场的新格局。（未完待续）

　　叶敦明，天堑通途管理咨询首席咨询师，7年、2家世界500强企业(ABB、韩国现代电子)中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，目前致力于工业品企业的实战营销咨询，主要服务模块包括营销咨询、品牌传播和企业影片创意制作。①营销咨询有7个服务模块：民营企业赢利模式、工业企业战略三件套、销售倍增模式、大客户营销宝典、工业企业实战营销培训、企业战略顾问、组织流程再造。②品牌传播有5个服务模块：工业企业品牌诊断与定位战略、工业企业品牌战略五件套、CIS战略、网络营销、品牌化工具套装。③企业影片有3个服务内容：产品宣传片、企业宣传片、会议宣传片。理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，一切都是为了帮助您的企业走上大品牌营销之路。MSN: 360gyp@vip.sin.com；QQ:934594925；电话：021-64400599，0551-2671199，工业品营销传播网：www.360gy.com

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