专注：优秀品牌的缔造方式

　　这是最需要耐心去做的。一个品牌如果能够始终专注于某项事务，并且不断通过自己的努力和提升获得提高，那么它也能够获得成功。这种方式最适合中小型的企业。在大路货中，竞争的白炽化下，专注能够为品牌获得提升空间。但是很多企业往往没有这个耐心，结果在同质化的竞争中，要么被竞争对手击败，要么因为经营不善而倒塌。

　　因为专注而获得成功的企业，或者因为专注而获得成功的人比比皆是，比如说格兰仕微波炉，在中国国内家电品牌疯狂延伸的时候，格兰仕在早期一直专注于微波炉事业，使得格兰仕微波炉能够成为世界微波炉第一品牌，在中国微波炉市场竞争中相继将试图进入的国际品牌击溃，成为当之无愧的世界微波炉之王。因为这种专注精神，也使得格兰仕成为了中国品牌在世界上的一面旗帜。

　　从一个品牌的打造过程来看，品牌的成长初期要专注，品牌的发展期要坚持，品牌的成熟期要传奇，如果品牌能够在专注于某个品类和某项事业的时候，坚持自己的发展方向和传播理念，不断在技术研发及企业发展中创造并超越竞争对手，成就行业的传奇，那么品牌的发展速度将加快，并不断地释放出无穷的能量，帮助企业实现品牌质的飞跃。

　　往往一个没有传奇的品牌，如果他能够专注于某项事业，并且将毫无技术优势的事业发挥到极致，产品品质及销售通路的质量，因为专注而变得优越起来，那么该品牌也能够成为一个行业内的优秀品牌，拥有自己的一席之地。久而久之，当这种专注变成一种优势，为品牌获得了生存的空间时，品牌则进入了发展期。这就要要求懂得如何坚持，坚持自己的专业，坚持自己的专注，避免盲目运用一个专业性很强的品牌，去覆盖更多的产业或产品，造成品牌价值的分裂和流失。一个懂得专注而又会坚持的品牌，经过漫长的品牌孵化过程，已经是一个剩者为王的中坚品牌了，当行业内的其他品牌在蠢蠢欲动中掉入了市场的陷阱时，当市场中的领导经受不住诱惑累累犯错时，这类品牌便可以顺势而上，不断创造自己的品牌传奇，成为行业内的领袖品牌。

　　事实上，全世界很多成功的品牌的缔造，无不透露出这三种方式的使用。Zippo打火机中的哈雷，作为打火机品牌中的佼佼者，男人迈向成熟的标志，zippo被赋予了很多品牌的精神和象征意义。第一只zippo打火机1932年诞生于美国，其创始人乔治布雷斯代最初是一家奥地利打火机厂的美国销售代理，当时的打火机使用很麻烦，布雷斯代便萌生了设计一款又好用又好看的打火机的念头，于是他将打火机外型改成方块盒状，并利用合叶将打火机盖与机身相连，棉芯周围设置一个风网。这一改良，顿时引起了人们的兴趣。因受到当时另一项伟大发明拉链（zippr）的启发，布雷斯代于是把他的新打火机命名为zippo。其后杰魄以其非凡的设计，卓越的品质和终身维修的承诺备受消费者的亲睐。

　　杰魄的成功不仅如此，更值得一提的是，杰魄是至今为止唯一一个始终坚持生产汽油打火机的美国制造商，它以其简洁的外观设计和特有的铰链式回转轴技术，缔造了独有的打启声专利。卓越的技术及专注坚持的品牌精神，自然使得杰魄成为优秀的品牌，更重要的是它成为了战场中美军士兵的守护神，一个个来自战场的传奇，给杰魄不断添加光环。失事飞机员用它照亮飞机仪表将飞机安全飞回的故事，以及在战场中帮战士挡子弹的传奇，加上艾森豪威尔的赞誉，使得杰魄当之无愧成为打火机中的王者。作为第一款让战士们能够在腥风血雨中感受到温暖的打火机，zippo凭借其卓越的技术和不灭的传奇故事，成为了一个百年不衰的打火机领袖品牌，令全世界的男人为之痴迷，让世界为之倾慕。

　　再来看看见证永恒的派克笔，一根小小的笔何以让世界如此惊叹，派克如何能够成为笔中的领袖呢？从修笔经验中设计出来的派克笔，从出生低贱到令人敬仰，派克以其卓越的品质赢得了世界，也为自己书写了传奇，柯南道尔用派克笔塑造了福尔摩斯，富豪亨利用派克笔签下了购买帝国大厦的合约，美国尼克松总统历史性访华时以派克笔相赠，老布什与叶利钦用派克笔签署了俄美核裁军条约……在100多年的发展历程中，不仅为书写者提供了最可靠的书写工具，更重要的是它的身影与世界紧密联系在一起。这些传奇，让派克当之无愧成为书写世界笔业格局的王者。

　　不仅仅是杰魄或者派克，但凡百年品牌，无不以其传奇往事、卓越而专注的技术，在坚持不懈的努力中成就其百年基业。任何品牌的成功都需要具备专注、坚持的品格，同时具有缔造传奇的风范，否则不可能拥有如此辉煌的品牌成就，也不可能成就如此辉煌的品牌业绩。世界上所有成功的卓越品牌，都在专注中坚持，在坚持中缔造传奇，在传奇中成就品牌的大厦。这就是品牌成功的三大法宝，看起来简单其实并不容易，因为如果你能够做到，本身就是一种传奇。

　　邹文武，广告囚徒 企业品牌广告咨询服务：13826060990 广告公司策略方案指导：MSNwenwuzou@hotmai.com广告人专业学习与交流：QQ：25228883邹文武，广告囚徒、中国纯蒸炉品类开拓者、三级市场运作模式实践人、品牌宗教模型探索者、中国广告营销From EMKT.com.cn评论人、《广告主•市场观察》《现代广告杂志》《销售与市场》等杂志特邀撰稿人。现为自由广告人，曾任某知名4A广告公司策划总监，长期服务于中国行业领先的品牌，曾先后担任格兰仕项目总监、祐康项目总监、董酒项目总监、亚都策略指导等职位，具有品牌运作实操经验，对中国本土品牌运作有深刻的认识，愿意和众多同行进行交流。

第 1 2 页

相 关 文 章（共3篇)

成功品牌的关键在于差异 （2006-11-24, 中国营销传播网，作者：刘文新） 品牌不是幽灵－－谈成功品牌与产品捆绑的关系模式 （2003-09-27, 中国营销传播网，作者：张正、许喜林） 成功品牌和运动媒体 （2002-11-06, 经济观察报，作者：戴佩良、张梦颖、王晶）