活下来的重要一点就是不要顾及太多的正面品牌影响，只要是有影响就好，不管好的坏的，将山寨进行到底！根据笔者多年的营销经验总结以下三步：　　

　　第一步：自我出境

　　我们知道名分这个东西是需要经营的，就如同娱乐圈不好出头，于是有明星就靠一脱而大白于天下很快蹿红。明星的脱无非是想让大家来关注他，虽然这种关注是比较恶俗的。

　　企业也是一样，先保住一个名分。只要大家能记住你，其他的就好办了。那些在商战里面默默死去的企业是因为他们没有一个让大家留下他的理由。

　　最初的时候，我们找到一个理由，最简单的办法就是：我叫奥拓是奥迪的弟弟。无论什么方式，先恶搞起来再说。

　　“大树策略”告诉我们，企业去依靠一个成熟的品牌，会让大家产生“次级”的购买需求，也就是满足客户消费者潜在的虚荣心。这样就找到了我们活下来的理由，有了一个不论好还是坏的名分，哪怕是小三。　　

　　第二步：闻着臭吃着香

　　当消费者去购买了你的产品，在嘲笑声中去使用你的产品，却惊讶的发现，你的产品并不比正品差多少！

　　也就是说，企业在走大树战略的同时，也要遵循大树的严谨管理以及生产工艺，即便我们达不到知名品牌的前沿技术，也要做到足金足两，这样消费者在使用的时候会抛弃掉山寨的影响，把他当做一个结实耐用的好东西来使用。

　　那么从心理学角度来讲，当人们去购买了一个产品并觉得他很不错，会极力推荐给其他人以彰显他的独到眼光，满足此人的实现感，当他推荐给其他人的时候，就是你的企业准备大规模洗白山寨印记的时机了。

　　当消费者慢慢去关注你的牌子，从嘴角带着嘲笑，到打开你的网页看到严谨密集的荣誉和文化，感受到你门店或者售后那好不山寨甚至很专业的服务时，他不得不对你的品牌肃然起敬。

　　企业要做的是，仔细分析这些数据，然后找出，与大树不一样的差异点，小树就成长了起来。　

　　第三步：拯救众生

　　打出自己的招牌，进行快速的扩张。并做到一点，我们就是来服务消费者，要把你们从大品牌那牛X哄哄的深渊里面拯救出来。

　　继而去针对你的品牌做出相应的正面宣传，打出第二波的正面品牌宣传，一个品牌采取的宣传高度取决于他应用宣传渠道的高度。

　　根据笔者的经验，此时的企业最好选择的就是平面媒体宣传，这样费用预算比较低同时也能长时间的给消费者实体品牌相互印证的冲击。

　　至于采取什么具体渠道，可以选择公交平面以及围栏广告（车站广告）。相应的可以采取一些移动传媒。　　

　　当然，此时的企业依旧是渺小的，依旧是脆弱的，保证了自己的生存，才能继续走下去。那颗大树依旧能以超越。所以一句话就是：时时小心，处处找准，步步为营！

　　只有看清自己的位置，才能处在品牌的正旋！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13379037455，电子邮件： sunqiqi1234@16.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

应对危机的营销策略 （2009-11-11, 《销售与市场》2009年第11期，作者：韩庆祥） 未来营销策略的转变 （2008-03-10, 《新营销》2008年第3期，作者：Gordon Wyner）