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怎样救活濒临倒闭的美容院？ 7 上页：第 1 页 第三阶段（9月11日——30日）节日双庆，销售大冲刺 通过前两次的营销活动，安婕妤美容养生会所在郑州西郊的知名度、影响力都已经得到了大大的提升，已经与汝河路其他美容院拉开了档次，当仁不让地成了附近的老大美容院，客源不再发愁，新增顾客将近300人左右，那么下一步的工作目标和工作任务就是巩固老大美容院地位，提高有效顾客的消费潜力，将销售额得到大幅度的提升，成为正常盈利的美容院。 国庆节，实际上也和安婕妤一周年店庆比较临近了，因此本阶段活动主题即为：节日双庆——安婕妤周年店庆暨60周年国庆。 店外纳客活动：只需38，健康美丽带回家 只需38元即可享受： 1、 价值198元的养生调理1次：治疗颈椎（祛头痛、失眠），调节内分泌（一次性排阴毒）等。 2、 价值168元的次魔幻变脸1次：采用中国中医研究院研制的阿拉丁神毯，通过微电流来改善面部细胞的排列，以此达到收紧皮肤，祛除皱纹，收细毛孔，一次性水嫩肌肤的效果。 3、 价值68元的筋络检测1次：只用5分钟就可检测出您身体的亚健康问题，给出食疗与生活习惯、美容院治疗的建议。 店内留客活动：分为经济实惠版和尊贵豪华版 经济实惠版 留住青春，还您不老的神话 安婕妤美容会所周年店庆答谢活动 只需38元，即可获得价值720元的项目： 价值198元的养生调理1次 价值168元的魔幻变脸1次 价值166元的8寸水晶罩1副 价值120元的茶树精油1瓶 价值68元的经络检测1次
只需128元，即可获得价值1240元的项目： 价值220元的精装玫瑰精油1瓶 价值198元的养生调理1次 价值168元的魔幻变脸2次 价值166元的8寸水晶罩1副 价值160元的美白补水2次
尊贵豪华版 留住青春，还您不老的神话 安婕妤美容会所周年店庆答谢活动（尊贵奢华版） 只需680元，即可获得以下超值项目： 凝水娇嫩套或精纯卓颜套1套 按摩膏或美白隔离液1瓶（价值120元） 2个月的经络疏通（价值260元） 半年的面部除皱（价值880元）
只需980元，即可获得以下尊贵项目 高离子8件套 玫瑰养颜露1瓶（价值126元） 美白隔离液1瓶（价值120元） 半年的内分泌调理（价值980元） 半年的面部除皱（价值880元）
只需1580元，即可获得以下奢华项目： 高离子8件套 玫瑰养颜露1瓶（价值126元） 细胞活能原液1套（价值330元） 卵保精油（价值398元） 半年的内分泌调理（价值980元） 半年的面部除皱（价值880元） 从某种意义上讲，营销的活动分为纳客和留客两个动作，纳客采用38元来吸引，而留客就是将有潜力顾客与无潜力顾客进行了细分，让无潜力或潜力不大的顾客消费经济实惠版，让有钱的顾客购买尊贵豪华版，彰显其尊贵身份。这样就把大小顾客一网打尽。本次活动店外纳客采用发放3000份卡片，240元，店内活动只是两张海报而已。但是带来的销售业绩确实惊人的，让安婕妤美容养生会所月营业额，史无前例地突破10万元，达到了12万元左右。 策划总结：像郑州安婕妤美容养生会所这种濒临倒闭的美容院，一般都是问题一大堆，针对这样的美容院，首要解决的是骨肉问题，要让他形式上完整。有的美容院要人没人、要特色没特色，要规模没规模，就等于不完整，不是有血有肉的健康的美容院。如果基本条件不具备，再好的策划方案也等于零！而且，一个濒临倒闭的美容院，靠一次简单的活动是很难救活的，所通过系列活动策划，不断冲击、刺激消费方能达到目的。也许有的美容院会问，一系列营销活动投入肯定很多，美容院没有实力怎么办？实际上，系列的营销策划方案不是一次性投入的方式，而是采用利滚利的投资方式，即第一次以极小投入获得丰厚回报，再用赚来的一部分资金投入第二次活动，第二次活动赚的一部分钱投入第三次活动。这样可以整个过程的费用能够很好的控制，风险降低最小。 世纪良谋营销策划传播机构掌舵人，中国著名实战派营销策划专家，10年一线市场营销策划实战经验。获得荣誉：中国优秀策划人；中国美容业风云人物十大营销策划精英；中国金凤凰招商营销奖；中国创业项目策划奖；电视购物策划案例奖；2008年奥运营销策划奖；2009年美容院营销策划第一人。Email：lidong4128@16.com QQ：911790375 1054325380 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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