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敢问路在哪方？－－再评点读笔企业的发展方向 7 上页：第 1 页 从2010年年初,电教行业就一直有一个传言,说步步高等四大电教品牌大鄂也会推出点读笔等早教类产品,于是乎,众多的点读笔小企业都战战兢兢起来。大家都在担心这一时刻的到来会加速自已品牌命运的终结。现在，诺亚舟、读书郎、好记星的点读笔产品已经上市快一年了，步步高的早教类产品却一直还没有上市。在点读笔行业重演“狼来了”的闹剧中，“狼”最终并没有吃掉“小孩”，但“小孩”们却已在吓的尿裤子的同时，有的自已已选择了自尽。针对电教大鄂的加入，会不会导致点读笔市场加快洗牌步伐这个问题，笔者的观点是这样的：本人认为不会加快，反而会迅速提升点读笔行业的发展规模。这样认为的原因主要有三： 1、 目前我国的家庭早教观念还刚刚起步。 由于我国几千年的应试教育的沉甸，导致我国的家庭教育也紧紧的围绕着这一核心，在我国目前的家庭教育观念中，对早教的重视程度还很不够，而且对早教的方法也是没有形成一套真正有效的体系，虽然近些年家庭早教得到较大的发展，但离国外还有相当大的距离，这是大环境的原因。 2、 在现阶段下，早教类产品还无法迅速成为电教大鄂们的主导型产品。 由于家庭对早教重视程度的欠缺，导致了早教相关衍生产品的消费者购买欲望不主动，所以在短期内早教类的产品不会成为为四大品牌的主利产品，这也应是步步高迟迟不出早教类产品的原因之一。而且从已推出点读笔的三大品牌的市场实际销量来看，的确点读笔还不能担当以上企业的利润主导型产品，所以，四大品牌电教大鄂的发力还尚需时日，而这段时间，恰恰就为能意识到这一点的点读笔企业提供了自练内功的时间差。 3、 目前点读笔的功能特点决定了无法为行业培育提供较厚的利润空间。 前些年的点读机产品，就是因为有了步步等四大品牌的全面市场炒作，才培育了消费者空前高涨的消费热情，大量的消费者因广告而催生了购买产品的欲望。有相当部分的消费者的购买动机甚至是盲目的。但不管怎么说，企业的目的达到了，从点读机产品本身特点来说，消费者也认为购买行为是物有所值。 但点读笔这类产品,本身产品的特点局限了其卖超高价的可能,那么企业没有了足够的利润空间,怎么去实施相应的广告投放呢?而要培育消费者的消费热情光靠企业的地面活动是远远不够的,已上点读笔的几大品牌的售价和实际销量就是一个很好的佐证。网络上曾有人说过：“易读宝、洪恩算什么？只要四大电教品牌企业一介入点读笔行业，这些都会死的很惨！”真是这样的吗？我不这样认为。原因就如我前所说。 所以，既使四大品牌进入了点读笔行业来搅这一潭水，我认为只要有先见的企业能充分利用好这一时间差，练好自身的内功，四大品牌，又柰我何？ 四大品牌并不可怕，可怕的是我们尚处成长中的中小点读笔企业自已没有清晰的发展定位！易读宝、洪恩、外研通通过几年的品牌发展，已逐步清晰了企业往资源方面的发展方向，这个方向是不是正确的方向？时间会会证明一切，但至少目前他们已活的很滋润，但这些企业和四大品牌比确实有很多的缺陷，比如：渠道的搭建数量、对渠道的掌控力、产品品质美誉度、营销团队的专业性等方面。但我相信，这些企业也会意识到这些，我认为只要以上企业能针对不足的地方尽快改正，在将来的早教市场还是会有他们的一席之地。 那我们众多的小规模点读笔企业呢？路在何方？我认为：路就在自已脚下。拼资源开发我们可能比不过易读宝、洪恩；拼营销手段，我们比不过四大品牌；但终究还是有一条适合自已的路的。那就是走专业化资源这一条路。毛主席说过：“集中优势兵力、各个击破”的原则，就是一个很好的明证。我们的小规模点读笔企业只要找准自已适合的专业货资源的路，并集中自已所有的人力、物力迅速的在全国展开行动。相信某一天我们的这类型企业也会成为某个专业化领域的皎皎者！ 路在何方？路就在自已在脚下，让我们马上就行动起来吧！ 姜仁盈：目前供职于深圳一家专业的点读笔生产企业，任职销售总监。曾在清华紫光、清华同方等上市公司就职大区经理、办事处总经理等职。有着丰富的电教、数码产品一线市场操作经验。欢迎业内同行致电交流。本人QQ：389314222 电话：13974598738 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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