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联手打天下——中国手机市场策略分析 7 上页：国内厂家联合起来(1) 而配件的不通用性正是过时的纵向型产业的特点之一。国内的手机生产企业如果能够联合制定一些通用配件的标准，例如通用耳机、通用充电器、通用电池等，则不但可以有效地降低消费者的使用成本，还可以共同提升国内手机生产企业的企业形象。 对于任何一个高科技产业来说，研发都是至关重要的。手机产业也同样如此。而研发又可以划分为防御性研发和攻击性研发。 防御性研发的投入很低，却可以收到立竿见影的效果。70年代，日本的空调器生产厂商成功地从欧美厂商手中夺取了中东的空调器市场，就是一个很好的例子。当时，日本人的研发只是给空调器增加了一个防沙网，但就是这个小小的改进，却帮助日本厂商最终占领了中东的空调器市场。 手机产业中也存在着同样的机会。例如现在已经在市场上销售的、为防止手机丢失而设计的产品手机宝。如果能把手机宝整合到手机中，无疑可以成为手机又一个新的卖点，而其相应的研发成本却是非常低廉的。 而投入非常高昂的攻击性研发对于国内的手机生产企业来说，就显得力不从心了。国内的手机生产企业应该联合芯片制造企业和软件开发商，横向整合资源，共同研发适合中国市场的特定的高端产品。 另一方面，对国际最新研发成果的跟随，并且进行应用层次上的合作开发，也是一个很有价值的策略。即使像思科、诺基亚这样的大公司，也不可能掌握世界上所有的领先技术，他们也需要经常地把外部优秀的产品和技术整合到自己的产品之中。因此，如果中国的手机生产企业能够及早地识别出最具市场潜力的技术趋势，并与该项技术的领先公司在中国市场上进行应用层次的合作，就有可能取得产品上的技术领先。 事实上，有一些国产手机厂家已经在研发上争取市场先机，如科健在CDMA手机的研发上，已开发出符合IS－95标准的手机C－18，并研制出机卡分离的CDMA手机，改变了目前CDMA手机机卡不合的现状。 第 1 2 3 4 5 页 下页：国际化和本土化的结合 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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