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瑞格，随市场的节拍起舞 7 上页：营销管理：贴近市场、注重实效(1) 在产品试销阶段，公司选择了几个重点地区（如：北京、上海、武汉等）和重点行业（如：金融）作为产品进入市场的主攻方向，寻求对未来客户有影响的部门和单位（如金融管理部门和消防部门等）的协助打开市场的突破口，同时利用这些客户的示范效应来扩大市场，效果十分显著。 在市场推广方式上，由于公司产品在目前的中国市场属于填补空白的产品，客户对产品缺少了解，而产品又缺少可比性，因此我们采取了实证销售的方法，让产品来说话，给客户一个县直观的认识和了解。具体地说，在选定主攻市场后，选择一个合适的时机和场所，邀请港在客户和新闻单位及有关部门，策划一个大规模的破坏性的产品推广活动．烧毁一两台产品以验证产品的性能和质量，配合相关的新闻报道和广告宣传工作，在较短时间内制造一种轰动效应，向目标市场传递产品信息。同时配合其他必要的公关活动，打开市场。在市场产生了轰动效应。 3．用省队伍：能征善战 企业的营销理念能否转化为客户需求的满足，最终要靠营销人员去实施，因此徐先生非常重视营销队伍的建设，强调要建立一支能征善战的职业化的业务队伍。 首先，营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是春团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。这个核心是一种理念，或一个领导人。共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，只有这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售的工作会非常被动。因此徐先生对营销主管的人选十分重视，经过多方努力从原无锡轻工大学科技开发公司请来张宁武先生，张宁武先生毕业于无锡轻工大学，先后在无锡轻工大学外事部门、商学院经贸技术公司、无锡轻工大学科技开发公司等部门从事过管理和营销工作，多年征战市场，经验丰富，思维超前活跃，大胆细致，属于具备“三识”类型的经营人才，对属下销售人员无论是在精神理念还是在市场实践运作方面都具备示范和领导作用。 第 1 2 3 4 5 6 7 8 9 页 下页：营销管理：贴近市场、注重实效(3) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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