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新经济下的促销策略系列之四——促销的五把尺子
中国营销传播网， 2001-08-06， 作者: 肖志营， 访问人数: 6572
7 上页：拓展
五：重复购买
有这样一份调查：促销行为大部分是激起了现有消费者的重复购买的欲望，而对于新的目标消费者的拓展，作用并不是很大。
这显示了促销对巩固现有消费群体的重要性，所以，有必要把现有消费者的重复购买率作为评价一次促销的成功与否。
尤其是竞争对手想要与自己分割市场时，把促进消费者重复购买做为促销的一个量化指标，便显得非常重要了。
当然也有分析家认为，对于忠诚度高的消费者，即使不进行促销，他们也还是要消费你的产品。这个想法有点消极。适当地给现有目标消费者一定的利益，对巩固现有消费者资源，还是很有必要。
以上作为促销效果测量的几个要素，企业可以根据不同的促销形式与促销目的，对促销效果进行科学地评估！
新经济下的现实情况是，只凭感觉进行促销，已很难达到预期的效果。还需要我们不断地总结与测量，找出一套最适合自己的促销之道，一方面打击竞争对手的针对性促销，另一方面提高市场占有率，扩大销售量。
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