推广创新项目三、小区打包推广　　

　　首先要感谢我的一位女同事晓萍，虽然她已经因为个人原因离开了公司。大概是2008年底的时候我在杭州出差，我和晓萍一起聊到了2009年的工作规划，晓萍说，“李经理，你有没有考虑把移动公司的那种套餐活动引导咱们公司的推广工作中来。”一句话点醒梦中人，我没有把移动套餐引导我们的终端促销活动中来，而是引导了另外一个关键的工作中去了，那就是小区推广，我把2009年的这个项目命名为小区打包推广。　　

　　小区打包推广更多地内容是引入了小区植入式广告的概念，当时正在热播的电影《非诚务扰》也给了我很大的启发。我们的第一个试点小区选择在山东腾州，由腾州星光灯饰的李老板第一个吃螃蟹，运作家乐居小区，我给出的小区打包推广内容包括了：小区内植入式广告、社区品牌店、蓝海行动等所有的推广活动。其核心是与物业公司建立长期的合作关系，小区内所有的广宣牌都有我们来进行制作，只要在广告牌上打上一句“**公司，**物业”联合宣即可。广宣牌囊括了小区里所有的内容，从楼层贴到草坪提示牌，从宣传栏到临时停车证，难怪开发商看到这个小区的时候质问物业公司，这个小区到底是哪家公司的小区。　　

　　小区打包推广的最大不足就是运作周期太长，不象蓝海活动3-5天的时间就能够创造个几十万的销售。起初客户也对我们的项目失去了信心，但那个时候我觉得这种“润物细无声”的推广应该是会受到业主欢迎的，不象那些大牌广告和手机短信遭到了业主的强烈抗议与抵触。事实证明了我的想法，这个小区打包推广的小区最终有80%的业主选择了我们的产品，经销商也不由得对这个项目树起了大拇指。　　

　　“十年树木，百年树人”，对一个小区的精耕细作决不能是狂风暴雨，秋风扫落叶，需要我们每个人都静下心来，采用各种形式和创新取得业主的信任，只有这样我们才能最终取得小区推广的胜利。把浮躁的销售心态抛到一边，或许我们能做得更好。　　

　　推广创新项目四、全营销　　

　　从2007-2009年我用了三年时间，完成了对各类户外推广形式的尝试，就象一位领导问我的，哪种推广形式最有效呢？我也一直在思考这个问题，因为推广形式的多样化以及经销商发展程度的差异化，导致了今天的推广重数量轻质量，流于形式的弊病，到底该怎么办？在2010年的第四个季度，我找个了一个关键词；整合。

　　全营销就是让区域经销商在推广上更加强大和专业，因此我们要求甄选出的50家核心客户在规定的时间内完成一场路演活动、一次扫楼活动以及一场团购活动。在短期内，也就是2个月的时间，公司的市场部人员开始了类似于突围的活动，推广四小龙走到了我们的面前，他们虽然辛苦，但是很努力也很尽心，这是一场漂亮的战役。在为客户取得了终端出货的同时，收集了大量的楼盘和业主信息，更加增加了客户的经营信心。全营销让客户看到了公司的态度，也让很多坐商认识到了自己离公司的要求还有很远。　　

　　当我趁着这个夜晚写下五年推广总结的时候，我知道我要感谢很多人在一次次的活动中为我们付出了很多，谢谢你们，如果真的要列一份名单的话，这个名单将会很长。五年时间，积累了太多的感情，我们在推广上的创新也不只这么一点，小区业主信息调研表、电子团购卡、DM单页的制作、物业公司公关……每个人都有一箩筐的故事，而且这些故事可能还会发生或者会有新的故事发生。　　

　　2011年来了，完整业务模式用“免费”的概念给我们带来了一次新的尝试，如果每一次我们都能走到别人的前面，我相信我们会做得更好。

　　李治江，十年的市场一线销售管理经验，从家电到建材行业熟悉了渠道价值链中每个环节的运作，正致力于为更多的销售人员提供成长训练。Email：zhijianglee@16.com　QQ：39146836

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