要敢于担当，勇挑重担

　　先讲一个笑话，说一个市长、局长带着他的秘书坐电梯，结果那个市长可能憋不住了，出了一个动静，出了动静他就看着旁边那个秘书，然后那个局长也看着那个秘书，这个秘书马上就辩解，不是我放的，然后他就看着那个市长，意思声音是从那边传过来的，回去他就被调走了，人家跟他谈话，调走他的原因很简单，你连屁大的事都承担不了，还能在领导跟前工作吗？　

　　记得06年在全省药品招标报价的过程中，我所在的公司有一个产品：环丙沙星栓剂，被划到了环丙沙星片一类了，这样导致的结果是我们的价格被设定为只有几块钱了，因为环丙沙星这一类的抗生素片剂基本上已经成为普药了，很便宜，而实际上我们公司的是环丙沙星的栓剂，是妇科用的产品，效果很好，正常价格应该在三十多元。我们必须尽快向招标及物价部门申请撤掉之前的价格，重新核定新的价格，如果不能撤销的话，还会影响全国其他市场的招标价格，进而影响全国其他市场该产品的销售。所以当时，对我们经理来说是一件非常棘手的事情，我主动申请协助经理去处理此事，最后通过自己连续几天的拜访终于找到了突破口。

　　其实很多看起来很难的事情，但是当你真正去做的时候，总会有机会出现。连续拜访了几天后，一直找不到突破口。一天中午，我正在省药品招标中心附近的一个超市买东西，突然看到我要找的一个关键负责人张主任在和超市营业员争论些什么，我赶紧跑过去一问，原来他为办公室买了一个电热水壶，但是拿回去后不能用，他想换，但是超市人以已经使用过了为理由不给换，只能修。我对张主任说，您放心，交给我来和他们超市谈，您先回单位吃中饭，我保证下午给您换一个新的拿过去。

　　下午我把“换好”的新电热水壶给张主任拿过去，也正式的递交了我们的申诉价格的材料，赶在招标前撤销了原来的价格，重新申报了正确的新的价格。

　　因此，在职场中要学会担当，勇挑重担，并能圆满完成任务，成为老板最需要的时候最可信赖的员工。如此这般，你想不升职都难。相反，如果不敢担当，别说是升职，你还有可能被降职。

　　“剩者为王”和“人挪活树挪死”

　　 其实这两句都有道理，关键是要做好适合自己的职业生涯规划。

所谓“剩者为王”，就是要坚守坚持，并做好本职工作，当你源源不断地送走一批一批同事的时候，你就成了元老，升职的机会自然会变大。不过，想升职也要克服急躁的心理，因为老板也会有自己的考虑，可能你觉得自己够升职的要求了，但老板还想再考验你一下，因此，不妨在等待一段。俗话说，试玉要待三日满，辩才须得七年期，是金子，老板总会看到你的光芒的。

　　 所谓“人挪活树挪死”，就是适时的变动可以让你有新的机会，但一定要有个“度”，不能总不变，也不能经常变，比如笔者第一份工作是在一家国内企业，第二份工作是去了一家外企，目标很明确，去学习，可以接受的系统的培训，然后很幸运，在这家外企做到了全球销售冠军，但没有提升的机会，就主动挪了，第三份工作到了另外一家外企做地区销售经理。每一次挪动都应该有明确的需求，或者是一次自我的提升，否则不如不挪。

　　这位来信的读者已经第三家公司了，前两次的挪动看起来并不是挪活了，现在建议尽量不要再挪了，做好本职工作，保持优秀的销售业绩，学习“雷锋精神”，甘于为团队奉献，敢于担当勇挑重担，相信你也会“剩者为王”！

　 不在其位，不谋其政，但要思考其政

　　简单点说，虽然你现在不是销售主管，但要经常去想未来从事管理岗位的工作需要提升自己哪些方面能力，光想也没有用，还要立刻去行动，去做。2001年我在华东医药工作，被分配到湖北荆州做医药代表，当时名牌大学正规本科毕业，常驻三线城市做医药代表的还很少，公司从武汉发货给我，我经常需要去长途汽车站提货，然后骑三轮车送到医药公司，为了省钱，自己干了搬运工的活。累了一天回来，晚上在租住的房子里，我认真看书，准备参加武汉大学的MBA联考，同屋的兄弟们经常笑话我：只是做一名销售代表，又不管人，看这些管理方面的书干嘛？在这种三线小城市做，是不可能提升你做主管的。事实结果是，我02年由于出色的销售业绩被调回武汉，同时我也考上了武汉大学的MBA，在我做销售代表期间就基本完成了MBA的学业。06年我做了西安杨森公司的地区销售经理，那时候我才发现，我很庆幸已经读完了MBA，当你真正做到管理岗位时，你已经忙的没有时间去读书了，而且我可以很快将我之前学到的管理理论与我的实际工作有效结合起来。

　　要学会观察你主管是如何处理一些团队中的问题，比如如何进行指标分配，如何开销售例会，如何组织大型的推广活动，如何进行销售谈话等等，同时要经常做模拟思考：设想一下如果此时你就是主管，你会如何处理这些问题？然后再看看你的主管是如何处理的，最后的结果怎么样？是否有比你高明之处？合适的时候你还可以把你想法与你的主管沟通。

　　我想如果你能够做到这最后一点，不仅你提升的机会会大大增长，而且一旦你得到提升以后，你也可以游刃有余，成为一名优秀的管理者。实际上在现实的职场中，有多少人好不容易有了提升的机会，却把握不住，无法胜任管理岗位，最后黯然下课。

　　最后送你一段我最喜欢的话，也是我在培训过程中经常讲的：付出不一定有回报，请相信；你在这里的付出不一定在这里有回报，老天爷是公平的，他一定会在另外一个地方给你一份回报！

　　原文同时发表于《销售与市场》成长版2011年第一期，特此说明！转载请署名，修改须沟通，否则为侵权。左华敬礼！

　　左华：武汉大学MBA，实战派营销From EMKT.com.cn专家，中南民族大学工商学院特聘讲师，武汉理工大学特聘职业辅导讲师，现任国内知名制药企业南中国区销售经理兼全国培训经理，拥有十多年国企和外企市场销售管理及培训的成功实战经历，曾获得赛诺菲-安万特公司全球销售冠军，西安杨森公司优秀销售经理等称号。最擅长的培训内容：有效沟通、顾问式销售技巧、微观市场管理与大客户销售、做医生的“知心爱人”、像医生一样思考、处方药营销：市场细分和产品定位、“赢在中坚”主管培训、以绩效给导向的激励与辅导策略、阳光心态塑造，专业演讲技巧等，在《销售与市场》《医药经济报》《当代医药经济》《健康报》等杂志发表多篇非常具有实战性的文章，中国营销传播网、全球品牌网、博锐管理在线等网站的专栏作者。为赛诺菲-安万特、西安杨森、北京诺华、上海众佳、山东博士伦福瑞达、武汉远大、宛西制药、三普药业、海南碧凯等多家企业做过内训。联系邮箱：zuohua78@16.com。

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