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突破新品推广的瓶颈 新品上市推广面临着很多瓶颈，一是新品由于知名度低，中间客户和终端客户对新品缺乏完整深入的了解，从心理上产生一种排斥，不愿意购买新品；二是新品推广风险无法预料，也许短期之内无法产生利润，致使中间客户不敢贸然进货销售；三是终端客户在一定时间里都有固有的消费习惯，这个习惯改变需要时间和过程，因此不会马上购买新品。如此说来，新品推广实属不易，新品推广要想突破这些瓶颈，需要做好以下几点： 进入主流渠道 每类产品都有其主流销售渠道，新品首先要进入这些渠道，诸如现代渠道的KA、大型专卖店等，进入主流渠道就能快速进入消费者的视线，只要与消费者零距离接触，就便于消费者跟竞品和近似产品比较，有比较就有鉴别，就能分出产品品质高下，如果产品有明显的优势，就增加了消费者的购买的机会。主流渠道对产品有担保的作用，因为主流渠道对采购新品有严格的检查和检测体系，也有严格的管理制度，并且有专业的采购人员，具备非常专业的采购经验，在消费者看来不是优质的产品是进不了主流渠道的，如此一来，新品如果进入主流渠道，消费者购买起来就比较有保障，也比较放心。主流渠道有很好的购物环境，凝聚了主流消费人群，非常便于新品的推广和宣传，这样就能建立起新品的品牌形象，这对消费者购买和中间客户的订货都有很大的影响作用。新品进入主流渠道，建立形象，引导销售，就能很好的奠定区域市场的营销From EMKT.com.cn起跑点。 创新营销渠道 新品推广千万不能人云亦云，主流渠道是销售的一个点，仅仅是一个制高点而已。要想新品快速打开市场，就必须用心思考，创新营销渠道是很好的途径之一。很多时候，有些渠道是同类产品不曾开辟的，因为多数时候营销人员总是不爱动脑筋，总是习惯于走别人走过的路，这样就成了千军万马挤独木桥，反而引发了短兵相接、价格混战、促销混战等，这时如果能别开生面，避开正面冲突，开辟一个新渠道，比如一些专门渠道、特殊渠道等，这样曲径通幽，不仅节省了资源，还能快速占领市场，要是把握准确、操作得当，也许能把这个新渠道培育成一个新的主流渠道。 全部渠道铺货 新品铺货万万不能把希望寄托在某一个单一的渠道上，尤其是快速消费品，要尽可能在所有的销售渠道上全面铺货，铺货有个原则：要点更要面，少货量多品种，给点好处，就是铺货时不要挑三拣四，只要能铺进货去，就要往里铺，不能用成见就认定某个店铺不卖货，每个点都铺货，就能连点成面，从而影响和带动一片区域销售。铺货时要掌握个度，不能为完任务而完任务，去搞些突击卸货，前期要少给店铺卸货，但要多品种，以便于搞好产品陈列。新品铺货时，一般情况下应该带点优惠政策，给中间渠道“贿赂”，让他们在看不到远期利益的情况下，得到眼前的现实利益，诱使渠道订购新品。新品在全部渠道铺货，一是提高了铺市率，增加了新品的宣传面，二是能在尽可能短的时间里形成新品真正的销售。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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