Gaining the Buy-in from Big Companies

　　从大公司取得销售　　　

　　如果我们想要获得大公司从我们这里进行购买的注意力，单单是新闻快讯是远远不够的。我们需要：　

　　1. 向大公司证明我们是有能力提供能够与那些国际性的培训咨询公司一样有效的，甚至是更加好的培训解决方案　

　　2. 将我们自身定位于拥有国际性培训咨询公司专业知识的公司，并且我们能够帮助这些大公司在中国实施他们的最佳方法。　　　

　　因此，我们通过利用我们对中国文化，历史以及观念，业务方法的理解，注入跨文化管理要素。 我们将不仅仅只停留于用于单方面沟通的每月新闻快讯。相反，我们将采用以下的一些方法来扩大我们的宣传：　

　　•组织每月一次的商务早餐会活动，以实现对我们的新闻快讯话题进行面对面交流的机会，并且我们鼓励现场参与人能和我们进行互动。

　　•把录像片断以及我们培训课程的文稿演示资料，演讲以及活动等发布在互联网上，这样我们的客户能够不在参与我们现场活动的情况下仍然可以在网上获得相关信息。

　　•与那些战略性伙伴，比如Psychogeometrics®, BlessingWhite 以及 de Bono Thinking Systems等进行合作以我们服务的行业市场提供更多附加价值解决方案。　　　

　　The Way Forward

　　 未来的发展方向　　

　　为了要进一步向前，以下是我们想要在未来专注的方面：　

　　•进一步专注于调研，市场研究以及那些我们能够提供行业市场具体数据的内容，以支持加强我们作为领先思想领导人的定位。

　　•增加在更多中国以及亚洲公司中的暴光率，以实现不仅仅只是服务于那些在中国或者亚洲的外国公司；以及，

　　•通过比如像 商务早餐会 这样的活动，增加开设我们的公开课程以及下午茶聊等定期的活动以进一步丰富我们的活动内容。　　 　　　　

　　总而言之，那些我们给到我们客户的关于销售以及市场营销From EMKT.com.cn等培训方面的建议也都是平时我们自己使用的方法。我们很感激能够与大公司进行业务往来的机会，与此同时，我们也相信这并非只是运气。在过去的3年里，我们一直不断的努力以获得这样的业务机会，并且我们将更加努力且更加智慧的为我们的顾客带来更加有效的价值。　　

　　想要获得在有限的预算以及品牌知名度不够的情况下向大公司进行销售方面的经验吗？你只要发送邮件至：info@directions-consultin.com 或者致电：+86-136 7190 2505， 还可以与我进行Skype: cydj001聊天并一起喝杯咖啡。 所有的信息都将受到严格保密。

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	c.j.：c.j.是美国培训与发展协会（ASTD）国际研讨会的特邀演讲嘉宾。他是一位值得您信赖的销售领域的咨询顾问，曾帮助许多跨国企业获得了在中国及其他区域销售业绩方面的显著突破。 在这之前，c.j.是一家500强物流公司的亚洲区市场经理，及瑞士最大的媒体集团的大中华培训总监。他尤其为后者搭建了一套提高员工素质的培训体系，从而打造一个着重以科学方式达到高绩效的企业文化。
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