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豫酒反思 7 上页：第 1 页 三 豫酒的营销反思 如果把产品比作进入市场通行证，那么营销无疑就是敲门砖，长期以来白酒销售过多的对营销手段倚重，使之积重难返，不做等死，做则找死现象处处都是，营销的多元化让许多厂商煞费苦心，无一例外，豫酒也在经过产品战、价格战、广告战、渠道战、品牌战、文化战、招商战等一系列策略之后，并没出现预期的效果。缺少营销战略规划，倚重一招一式的短期效应，定位不准确，过高估计自己，不切合实际的想法都使的豫酒无功而返。“豫酒抱团打天下”想法是否符合现实呢？当我们意识到要做好“家门口”市场时，省外品牌已在河南市场占据主导，总结一下省外品牌的做法也许会对我们一些思考。论产品，川酒因品质技术的领先而誉全国，论渠道建设“汾酒”现象值得我们思考，论概念炒作贵酒、湘酒奇招不断让我们对酒的包装有了新的认识，论服务意识苏酒的精细耕作与豫酒粗犷形成对比，论市场拓展力度徽酒的近几年不俗表现给我们更多的思考，而东北酒、鲁酒、陕酒等酒品牌的中原布局，都加剧了河南白酒市场竞争程度。面对此情形不尽要问营销利器究竟还有多少招数可用，是大面积开拓全国市场哪？还是以家门口为重点市场逐渐向外渗透为主？这是个问题，不管怎样决策最好还是要摸清自己的家底为好。 四 豫酒反思的反思 不可否认目前白酒市场的竞争激烈，也不能否认豫酒在市场运作中的缺陷，当我们从柏杨的《丑陋的中国人》一书中有所感悟时，其实更多的是希望与祝愿，豫酒只有正视自己，认识自己才能有所为。面对河南近百亿的白酒市场如何做家门口生意是豫酒复兴的首要任务，而要实现任务需有正确指导思想和企业战略规划，特别是营销战略规划。笔者认为应从以下几点着手： 1、 首先要有一种谦恭的心态多总结不足，多向外省白酒企业学习，特别是在品牌维护、营销手段、服务理念、产品质量等方面比不足找差距。 2、 要充分利用地缘优势，区域品牌很容易产生亲切感，长期的文化根植最容易与消费者产生共鸣感，但应在服务及产品品质上多下工夫，要有荣誉感和责任感，短期效应最终是会自己害自己的，可以说省外白酒能在省内得以大范围扩张，这与省内品牌没能很好的利用自身优势，维护家门口形象有关。 3、 更新观念，创新营销，特别在渠道、促销、网络建设、招商手段、用人机制、经营模式上都有新的思路，要有品牌意识和服务理念，豫酒复兴重在内容而不在形式。 珍惜品牌、维护文化这是豫酒持续发展的重要保证，因之荣而 誉，因之轻而毁，没有大局意识，只顾短期效应，犹如杀鸡取卵。切实可行的做好管理，精耕细作的服务市场，脚踏实地的做好营销，相信豫酒的春天不久就会到来。 潘亚军：资深传媒策划人、酒文化专家、文化营销的倡道者，先后供职于国家地方四家媒体，注重企业文化与企业品牌建设的研究，并力求市场运作中文化与营销相结合的应用，先后主持参与十多例新产品市及宣传推广策划工作，缜密细致，思维展拓是一贯工作作风。 潘亚军：资深传媒策划人、酒文化专家、文化营销的倡道者，先后供职于国家地方四家媒体，注重企业文化与企业品牌建设的研究，并力求市场运作中文化与营销相结合的应用，先后主持参与十多例新产品市及宣传推广策划工作，缜密细致，思维展拓是一贯工作作风。联系电话>>: 18937978191，电子邮件>>: 1641062812@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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