第三个建议：企业能为你做什么？

　　合作是讲究价值的对等交换的。在我们和企业正式联姻前，我们要搞明白，我们选择的这家企业能为我提供什么样的帮助呢？不管怎么说，经销商和厂家相比，总是厂家专业化程度要高一些，尤其是对电教行业外行的客户，这点尤为重要。有的时候，我们为了寻找到一种有效的市场方法，可能要经历很多次失败的积累，而寻找捷径的方法其实很简单，那就是让过来人把他总结的有效方法复制给你就可以了。所以，效率就是这样省出来的。

　　电教行业，是一个需要更多主动营销的行业，这样就决定了什么样水平的经销商能把市场做到哪种程度。作为新进入电教行业的经销商来说，对当地市场的运作方案相对来说是比较模糊的，为了更快的启动当地的市场，我们就要充分的利用厂家的资源优势，让我们得到事半功倍的效果，厂家为我们经销商能提供的帮助主要集中在：首先，厂家提供的“子弹”—产品是否有较大的竞争力？厂家对经销商市场推广资源上的支持、前期市场启动方面的传、帮、带，厂家培育、提高经销商整体运作能力的手段、厂家能否快速有效的把市场运作模式复制给我们的经销商等方面是我们经销商要重点关注的。

　　第四个建议：关注企业的后续发展

　　大家都知道，程咬金的三板斧，抡完就完，打赢了就赢了，要是三板斧还不能把人砸蒙，那就只有赶快跑路。同样的道理，我们要加盟的品牌，是不是也象“程咬金”似的呢？在市场推广前期，厂家确实推出了一款较有优势的产品，可市场是动态的，并非一层不变。现在有优势，并不意味着永远都占有优势，同理，我们的经销商在充分享受优势产品带来的先机利润的前提下，是否要未雨绸缪呢？

　　中国的百年企业很少，其实也就是因为我们厂家的可持续性发展后劲不足。我们说“笑到最后，才是笑的最甜的”我们的经销商选择加盟的企业时，都希望把这个项事业当成我们的毕生事业，谁也不愿意因为厂家的原因而半途而废。关注品牌的后续发展，也就是要了解厂家的可持续性发展计划，观注厂家在现阶段的发展重点是什么？在未来五到十年有什么的样的计划？几年之内厂家的奋斗目标和定位？产品线的延伸等诸多方面。

　　[b]第五个建议：让合同保障我们的权利

　　天下无不散的宴席，合作的再美好，途中也说不定会出现很多的意外。就象一对夫妻一样，在当初成家之时，是不会想到以后俩个人离婚的情形的。现有也有很多的夫妻在正式登记之前就作好了财产公证，当然，对婚前财产公证的做法，大家也是公说公有理，婆说婆有理，在笔者看来，只要双方认为是好的就可以，世间本就没有决对的对与错。

　　厂家和经销商的合作正如夫妻联姻一样，也充满了未知。既然双方都充满了未知，那不如在合作之初双方就把一切可能发生的对双方不利的因素都尽量考虑到位，然后形成文字合同。这既是对双方的尊重也避免了日后对簿公堂的可能，当然合同也不是万能的，只是有了合同的约定总比没有的好。尤其对欲加入电教行业的新客户来说，未来命运的变数更多，那为何不利用当初双方都喜笑颜开的时候就把一切可能产生变数的处理方法约定下来呢？所以，合同是经销商与厂家之间权利与义务的最后一个保障！

　　姜仁盈：目前供职于深圳一家专业的点读笔生产企业，任职销售总监。曾在清华紫光、清华同方等上市公司就职大区经理、办事处总经理等职。有着丰富的电教、数码产品一线市场操作经验。欢迎业内同行致电交流。本人QQ：389314222　电话：13974598738

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