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笑谈彩妆的趋势和潜力 7 上页：第 1 页 那么彩妆不赚钱，大家为什么还要做呢？这就要谈到彩妆的潜力了。彩妆的潜力是非常巨大的。我们的消费和经济生活基本遵循日韩的发展规律。以日韩为例，彩妆的销售已经与护肤品持平，甚至大于护肤拼的销量。这是为什么？是人的消费观念和消费习惯。在日韩有种夸张的说法。说一个男人和他老婆生活了一辈子，他没见过他老婆长的什么样，没见过他老婆的真实面目。为什么？就是他的太太一直在化妆。有人问，睡觉也化妆吗？睡觉也化妆。在日韩，化妆已经成为一种礼仪的象征和女性生活的必须程序。已经形成了人人化妆，化妆礼仪化，用化妆来表达个性和生活观念的一种社会化氛围。在她们看来，一个女人如果素面朝天，那是非常可怕的。咱们现在也是，比如一个女孩不化妆，你基本可以断定她没有男朋友，或者没有男孩子追。一个职业女性，如果连妆都不化，这基本上一位着她连升迁的机会都没有。甚至一个家庭主妇不化妆，可以断定她一定婚姻不怎么幸福，被生活所压倒，已经不顾及形象，她老公出轨的几率要大了好多倍。化妆是如此的重要，以至于有位著名的女士发出这样的感慨：一个不化妆的女人，是一个没有前途的女人。我也经常对我们的化妆品经销商门说，一个不重视彩妆经营的老板，也是一个没有前途的老板。 我一直把彩妆比喻成为人的衣服，因为彩妆作用在皮肤的表面，注重的是时尚、款式、要炫、要潮；把护肤品比喻成为人的粮食，强调的是吸收，要安全、营养、要用的舒服、有效果。要是这个理论成立的话，那么我们的彩妆销量赶上护肤品甚至超越护肤品则是完全必然的。俗话说：衣食住行。衣是排在食物前面的，就说明衣服比食物重要，而彩妆也比护肤重要。有人可能反对这个观点，衣服怎么会比食物重要呢？人之所以这样说，是有道理的。人在文明的社会，已经有了一定的物质基础，在这个层面上，衣服是遮盖羞耻的，当然要比食物要重要。要是诸位不服，我可以跟你们来打赌：我可以一天不吃饭，照样的上班、逛街，那么在座的有没有不穿衣服一天，也照样工作和外出呢？肯定是做不到的。所以在物质生活发展到一定阶段，衣服的重要性就会超越食物，那么彩妆的销量也会超越护肤品，至少是与护肤品的销量持平，所以说，彩妆蕴含着巨大的潜力，值得我们去探索、去发掘。 彩妆的春天什么时候到来呢？我的估计是在5年之后，也就是我们的90后在经济上独立，在社会生活中闪亮登场之后。现在我们的彩妆消费的主力军90后，大多数尚未成年或者刚刚成年，在经济上还不够独立，对于彩妆的价格敏感度很高，所以说我们的低价位彩妆伊兰缇卖的就特别好，这也说明消费的需求是被价格所压抑的，远远没有被释放。但5年之后，情况会大为改观，那个时候，随着彩妆企业培育和社会发展，彩妆成为礼仪和生活所必不可少的必需品，一个全民化妆的社会化大的氛围形成和成熟之后，我们的彩妆市场销量才会真正的有所突破。所以我认为现在谁是彩妆的老大并不重要，做品牌的路比马拉松还长，暂时的领跑几圈没有多大的意义，最主要是你稳健的发展，能够活到5年之后，那你就绝对胜了。那时即使你的排名不怎么靠前，但一年的销量也轻轻松松就超过现在的老大。 由于时间关系，我就简单讲这么多，希望能有机会跟大家分享！谢谢！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广州雅美姿化妆品有限公司市场总监，电子邮件： whdjg18@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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