策划活动需要解决五个问题，一 为什么做活动？既活动目标，为了扩大知名度提高影响力，进一步提高店铺的美誉度及向心力，最终的目标是为了提高业绩。

　　二向谁说，既活动的对象，老顾客及新顾客还有目标顾客，既要照顾老顾客还要吸引新顾客，影响目标顾客群体是活动重心。

　　三说什么，既活动内容，通过公益诉求，提高目标群体的参与热情，活动内容必须能够打动目标群体才行。

　　通过什么渠道，既媒体选择。是选择电视台报纸，还是DM宣传单，及路演方式等，媒体方式的不同决定受众的接受方式，媒体渠道决定活动的影响力。

　　五费用问题，既投入的资金数额，活动虽然新颖，投入太大无法承受，即使活动再新颖也无法实施，投入与产出必须科学，并且成正比的关系方可。

　　 化妆品大世界策划题目，《学习弟子规从我做起，从化妆品大世界做起》，教化人心向善宣传和谐思想，群众积极响应，顾客的积极拥护，政府鼎立支持，活动当然成功，有超强人气保障生意当然火爆。

　　活动内容：征集和谐家庭故事，征集孝顺子女故事，征集爱老敬老故事，呼唤人间真情，触动善良心弦，因为大家都在渴望人间真情的时候，活动无疑引爆了导火索。

　　活动的内容及活动的场面，被当地的记者看到，感觉有新闻价值，就与店铺老板商量，能否做得再大一些，动静再大一点，到当地的电视台去宣传，去征集这样的感人故事，让全县人民都参与进来。

　　电视台长感觉题目很好，汇报给县委宣传部们，宣传部门觉得对于构建和谐社会起到积极意义，所以就指示精神文明办参与进来。

　　由县委宣传部，精神文明办主办，县电视台，县级党报协办，化妆品大世界承办，润欣国文营销顾问管理机构全程策划，构建和谐社会，征集爱老敬老，和谐家庭，征集孝顺子女故事的活动，轰轰烈烈的展开。

　　县电视台发布新闻消息，征集活动内容，县级板纸通知各地通讯员，负责采集题材发表文章，由电视台制作节目，弘扬传统优秀文化。

　　活动内容分为，评选优秀题材奖，感人故事奖，孝顺子女奖，和谐家庭奖，各地通讯员纷纷发表文章，配合活动宣传感人故事，电视台现场采访，精心制作，文章及节目感人肺腑催人泪下，唤醒人们的良知与善心。

　　评选孝顺子女奖，和谐家庭奖，感人故事奖，分别设立一等奖一名，奖金3000元人民币，二等奖两名奖金2000元，三等奖三名，奖励1000元化妆品。

　　参与奖若干名，所有参与的个人，媒体及各地的通讯员，还有广大的人民群众，只要参与就送价值98元的化妆品一套，另外再赠送精装弟子规一本。

　　广州雅丽洁公司，支持10000本弟子规书籍，借政府的资源，借助专业营销机构的力量借企业的力量，店铺付出一部分力量，全县人民的力量，五股力量汇集到店铺，取得巨大的成功。

　　活动历时两个月，一月份颁奖，由县委宣传部，精神文明办的领导，及省高等院校的教授共同颁奖盛况空前，参与非常踊跃活动非常火爆，生意非常火爆。

　　设立四部专线电话，供参与者参与活动，三部短信平台及网上参与，由热线电话，短信平台，网络参与，各地通讯及员县城宣传队伍，包括县委宣传部，精神文明办组成的庞大的宣传队伍，活动级别前所未有，活动盛况前所未有，活动形势前所未有，活动内容前所未有，活动吸引眼球出奇制胜。

　 如果不是活动出发点符合政府宣传导向，小小的店铺即使大投入，也不可能调动如此优势的资源。

　　促销活动必须能够吸引大众的眼球，大众群体积极的参与，依靠群众，发动群众，依靠人民才是胜利的根本。

　　本土化妆品行业的促销活动，都在唱独角戏，自己感觉很热闹，顾客根本不喜欢，活动冷冷清清，仅仅能够吸引几十名顾客，也仅仅有几十名顾客来参与。

　　虽然一场活动能够销售十几万，也不过百人购买，与全县几十万人的共同参与相比，根本不值一提。

　　全县人民都进一步了解化妆品大世界，店铺的名气进一步提升，美誉度进一步提高，顾客的向心力进一步增强，业绩大幅度提高，对于店铺长期的发展起到深远意义，消费者从心里由衷的尊敬店铺是最大的成功。

很多大店名店，仅仅是规模大，店铺数量多，名气稍微大一些，但是店铺的美誉度并不高，顾客并没有形成购买偏好度，为什么店铺的业绩难以大幅提升的瓶颈所在。

　　化妆品大世界，用文化撬动消费市场，用公益吸引顾客，政府部门主动参与，比单纯做广告高出几倍的收益。

　　如果用几万块做广告，也可以提升业绩，绝对达不到全县人民积极行动，积极参与的的效果，最关键的是不能得到政府部门的支持及认可。

小投入大回报，小投入大动静，真正名利双收的好事情，做活动需要动脑壳，促销活动不是简单的特价优惠让利，当让利成为常态就会失去吸引力。

　　济南润欣国文营销顾问管理机构，设计的促销活动巧妙借力，既节约费用又引起轰动，还提高了销售业绩，同时为店铺赢得极高的声誉，一举多得非常巧妙。

　　化妆品行业大发展的时代，也是竞争升级竞争更加激烈的时代，原来的利益模式应该调整了，利益营销短期见效，文化营销影响深远，未来将会是文化营销的时代，化妆品企业，化妆品牌，代理商群体，分销商群体，专卖店，营销机构等，都需要做好准备，文化营销时代已经到来。

　　润欣国文营销机构：是企业的好顾问，品牌的好推手，代理商的好指导，专卖店的好助手，营销员的好老师。联系电话>>: 13605313213，电子邮件>>: thingker9865@16.com

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