其次，这个新中介服务模式颠覆了传统模式的中介服务费收取标准。采用的收费方式是对业主方不收取任何费用；只收取求租方的服务费，分为三种收费标准：提供一套房源信息收取50元服务费，一年期内提供10套以内的房源信息收取200元服务费，十年期打包服务费1000元。说到这里，读者可能会郁闷了，说对客户双方共收取一个月租金额的方式我们都“不解渴”，你现在促成一套房子仅收50元，那我们不得喝西北风去了！呵呵！奥秘就在这里：兼顾低价格和高收益的目标实现，这就是这个新房屋租赁模式的价值所在。　　

　　那么，如何让低价格和高收益同时体现呢？新中介服务模式下的中介机构只需要配备2-3名外勤人员和一名内勤人员，外勤负责上门对房屋进行拍照和摄影，内勤负责房源资料的录入发布和接洽房客来电。当求租方通过网站看到中意的房源后就需要给公司打款，内勤开放针对性的房源信息资料。这里的关键点是，不再需要中介机构的人员带者客户一趟一趟地去看房子，租金和有关租房约定由租赁双方自己来谈，中介机构不再插手。经过对12个大中城市近35000份业主访谈样本的分析我们得出结论：业主普遍认为免费的中介服务理应是自己去开门接待求租者，因为给已经交过钱的求租者看房子，业主非常有信心，也很乐意。　　

　　说到这里，诸位看官不免要向老陈提出质疑：你说的是有点道理，但是这么低的收费标准，如何保证在短时间之内有足够多的成交量来实现赢利？又将如何保证你自己干能行，同时构筑起“防火墙”阻止别人加入竞争？这样一个庞大又复杂的房屋信息网站，如何建设又如何来维护？虽然只有两种岗位的工作人员，他们的工作操作标准又如何规定和培训？……我说了，老陈就是吃这碗饭的，老陈干的不是出点子的营生，是专业的营销策划，老陈是一位系统性解决商业问题的专家。老陈的风格是不出手则已，出手必不凡。老陈担心自己的创意不够周全，邀请了六位中国营销界的知名专家前来PK该整体方案，后来专家们无奈地留下一句话“意想不到的模式，前景不可限量；巧妙得让人叫绝，物业中介的蓝海即将被开辟……”　　

　　如果哪位读者有兴趣参与到这个项目，期望成为这个新物业中介模式的某个城市加盟商，期望运用“独门武器”成就区域中介服务霸主，您可以给我发邮件（lhzd2007@16.com）或者用其它方式向我咨询。最后告诉大家我的一点想法，创新房屋中介商业模式只是房产商业创新三步曲中的第一步，二手房买卖和新盘销售的商业运用方案创新也很给力，但是要等两年之后再逐一推向市场。我的理念是，不要赶尽杀绝，留点缓冲时间给传统房产服务行业的人去另谋出路，毕竟没有先驱们若干年来的有益探索，也就没有我今天的创新成果！

　　陈旭军，实战派市场营销、企业管理专家，国内为数不多的影响中国营销进程，提升行业发展新高度的产品创新专家之一，深圳双剑破局营销策划机构总经理。以理性、务实的营销理念，从价值创新的核心问题入手，在解决客户问题上下功夫，创造独特的客户价值；尤为擅长从管理角度入手的营销体系构建和企业发展战略规划。发人深省的营销论述发布在互联网上广为传播，令许多企业经营者“迷途知返”。以“逆向式思维，结构式改变、跨越式组合” 的产品创新突围解决方案，成功引领数十家企业跳出同质化竞争困局，从而进入无（弱）竞争领域，平稳驶向可持续发展的“快车道”。　邮箱：lhzd2007@16.com　QQ：125622876

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