二、有组织无模式

　　通过一段时间的合作积累，很多企业已经沉淀下来一批忠诚度高、能打硬仗的员工队伍。但是企业组织模式仍未形成系统，或者在某个领域已经形成，但是不能满足新业务发展的要。

　　例如：很多成功的低端光瓶酒企业品牌，低端光瓶酒操作组织模式优势明显，但是当这些企业在做品牌及产品的整体升级时，却面临组织模式的巨大瓶颈考验，过去优势的组织模式与企业想打造的中高端品牌产品完全不能匹配。

如何构建高效的组织模式

　　中小白酒企业欲实现王者之路，必须采取如下的组织模式策略：

　　一、构建清晰的营销组织体系，明确各部门的价值排序。

　　清晰的营销组织结构是指，部门结构以及部门层面上关键职能的衔接关系。构建清晰的营销组织的基本任务，就是打通内部价值链，在关键职能上实现跨部门衔接，使企业的价值创造过程或业务流程统一于“争夺市场”，统一于“经营模式”。

　　明确各部门的价值排序就是要有“统一的价值立场”，而这“统一的价值立场”不能停留在“理念”的层面，必须落实到行动上。明确各部门在价值创造流程中的“决定与被决定”关系，形成“市场第一，销售第二，生产第三”的理念，即市场决定销售，销售决定生产。

　　例如成立市场部，界定清楚销售部管理职能和市场部专业策略职能之间的分权关系，使销售部专注于销售网络的精耕细作和终端建设管理工作；强化市场部门的功能，加强以市场为导向的信息系统建设，在市场信息收集、分析、研究、报告方面成立一个中心；在推广策划和传播执行方面，整合作业，将品牌建设与销售促进统一起来。

　　又如建立一个通畅有效的沟通机制，使指令和信息传达快捷、及时和有效，并能够得到迅速的反馈和执行。像建立晨会制度，定期召开周会、月会、产销协调会、工作进度协调会等等。

　　二、利用外脑或引进外援，升级营销组织模式。

　　当中小企业的经营结构和产品结构的调整导致原有组织模式不能满足现行操作需要时，可以与专业的营销咨询公司合作，从营销技能上对原有营销队伍的思维模式、组织模式进行升级，或者对原有的组织模式进行变革，重新启用一些有中高端品牌产品操作经验、思路的人员来弥补自身组织模式的不足。

　　三、建立完善的营销管理制度，打造高效营销组织模式。

　　根据企业整体营销模式的要求，制定出系统完善的营销管理制度，通过严格的规范来明确业务运作过程中的工作标准，并对工作结果进行有效评估，从而确保营销模式的执行到位和方向正确。

　　营销管理制度是对营销业务流程的具体描述，每个部门和岗位都必须遵循业务流程的统一规范。营销人员都必须了解自己在每一个流程环节的工作内容是什么、什么时候完成、按照什么标准完成、产生什么结果、向谁汇报结果、对工作结果的评估标准、自己工作业绩如何考核等等。

　　另外，企业在推行营销管理制度体系时，还应该遵循“计划—执行—检讨—改进”的循环路径，使每项管理制度都能够相互关联、相互影响，从而在营销模式的运作过程中产生“自我造血”功能，动态评估管理制度执行的成效，并且及时加以调整。

　　营销管理制度一旦确定，企业就必须全力推动，做到“令行禁止”，严肃维护制度在整个营销团队中的权威性。制度本身不会发生作用，它只有在被执行时才会发生作用。通过对制度的推行，企业就能够引导营销团队的行为习惯，使其符合营销模式的要求，进而从根本上提高营销组织的执行力。

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中小酒企的后终端时代 （2003-02-21, 中国营销传播网，作者：何足奇、李俊雄、张少平）