药店冲出围墙 看经营模式　　

　　药店一般地理位置临街，从商业角度看，大部分属于旺铺，也就是要看如何利用区域优势，围绕药店做文章，在不对药店进行大的变化的情况下，进行药店的升级与改造成为药店突破区域空间的有效手段，也就是内部管理潜力要与外部环境结合，商业模式与经营模式与所在药店的环境息息相关，前几年我们看到药店做的大量社区活动就是其中一个部分，但持久动力不足，导致形式不错结果失败的局面。

　　药店要出围城，除去零售专柜的设置外，需要对客流进行理性分析，药店周围居民消费状况是药店生存的依据，一个药店要是有5000个常规的数据或者会员，那么这个药店至少每天有10人的常年消费，通过对消费零售的单次价格管理，这样能够保证药店基本的发展与生存。所以对接什么样的会员商业模式就 非常重要了。　　

　　对接改造　升级消费动力　　

　　药店要找到整体项目的输出模式，能对药店的零售业务发展与效益的提升，带来极具诱惑力的效果，药店基本上是依靠产品的销售，其次是一些相关的服务费用，或者厂家提供的赞助费用等，如果药店升级改造成一个产品销售与身心健康的中医中药服务，以集聚人脉为原则，通过引进一些设备，做周年化的功能性消费者理疗服务，通过服务的输出来赚取产品销售与会员升级改造。　　

　　大部分我们的药店是一体化标准设计，按照不同的功能划分来销售产品，而这样的划分只是考虑零售，如果增加服务的输出，理疗的输出，把药店转型成为一个产品销售与健康服务的场地，那样从药店的性质特点上完全转化，如果药店的面积不够，可以靠近药店的地方另外找一个房间来解决，这样完全可以考虑药店改造升级的相关配套体系建设了 。　　

　　药店的最终目标是依靠药店本身能量达到最佳优化效果，而效果的好坏看药店经营的目标值是否具备落地的条件，药店零售要把坐商改成行商，突破以零售为增长的方式，而增加以服务为突破的方式，比如会员的年费、会员的升级消费系统等等，通过对现金流的吸取后再进行合理分配，反孵给消费者，这样通过良性的互动，达到双赢目的，也能够迅速提升要店在区域的品牌，逐步可以复制，这样可以做强做大甚至连锁后上市效应。

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