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不要把“外脑”神话了--企业需要“外脑”的几个理由 7 上页:第 1 页 三、创新突破,乌鸡变凤凰 一个企业经营多年,销售额没有太大增长,却在持续下滑,仅靠自身努力已不能解决现有危机,此时,你所能做的就是要么把自己苦心经营多年,象拉扯自己孩子一样拉扯大的企业关闭,要么就是求助于人,找人帮忙解决难题。举例来说,一个月销售额只有1万元的小企业到底需不需要策划咨询公司,我的回答是,需不需要不是你我现在说了算,如果小企业能找到为他合作的策划咨询公司,帮他把营业额从每月1万元做到每月100万元,并愿意每月支付30万的咨询费,那也是皆大欢喜的好事。另一方面来说,“不是金钢钻就别揽瓷器活”,咨询策划公司是否有信心并有能力为每月销售额只有1万元的小公司提供咨询服务,就看自己是不是“金钢钻”,你只要能把月销售额从1万元提高100万元,每月30万的咨询费是你应得的。当然小企业和策划公司能不能合作,最终是双方认真研究现状、市场、环境、政策、趋势等综合因素后,决定是否适合合作,而不是你我说了算。 四、鲶鱼效应,提升战斗力 帮企业搞咨询,还会遭遇一个尴尬的问题,就是企业老板找了营销咨询公司合作,帮其解决营销难题,却常常遭到企业主管营销的总经理或营销总监的抵制或掣肘。他们通常是职业经理人,营销咨询公司的介入往往使他有“技不如人”的感觉,担心自己在该企业的地位不保,严重者还会卷铺盖走人。遇到这种情况,企业老板应事先打预防针,告诉自己的经理人,不要把外脑当外人,外脑不是敌人,而是你学习的战友,希望通过一段时间的并肩作战,既解决了企业难题,又为自己创造了一个绝佳的学习机会,提升自身的战斗力和竞争力,一举两得,实现双赢。借用胡锦涛主席在韩朝危机时跟奥巴马总统通电话的一句话来说,叫做“要对话,不要对抗,要和平,不要战争”。 最后要说明的是:企业找外脑,无可厚非,但不能把外脑神化了,神是无所不能的。找外脑提供服务需要有正确的合作心态,既不能完全彻底的全盘吸收,也不能完全彻底的全盘否定。对于有价值的、可执行的,符合企业实际的手段和方法,企业要充分利用自身资源坚决执行到位,咨询公司提供的很多有价值的策略和方法往往因为企业的执行不到位而成为一张废纸。 当然,对于不适合企业实际、现阶段无法执行的策略和方法则要坚决剔去,或者再经过修正和改进后,等时机成熟再去执行也不迟,如果,不假思索的全盘吸收并执行,最后又得骂那些外脑是“忽悠大师”了。 深圳双剑破局营销策划机构项目总监,丰富的企业管理、品牌策划、市场营销、员工培训实战经验,多家财经管理类媒体撰稿人,核心研究领域:品牌战略规划、商业模式构建。曾荣获2008中国十大品牌策划专家、首届中国美容化妆品十大营销经理称号,信奉“和合共生”的人生哲学,倡导“为客户创造价值”的服务理念,能为企业提供实战、实效、实用的品牌策划及营销培训服务,欢迎交流。联系电话: 13824514731,电子邮件: yuyvke@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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