从古德里安的“闪电战”看市场竞争的组合策略　　

　　死亡之神塔那托斯在一座森林里休息，但是被动物们聚会时的欢笑声吵醒了。塔那托斯非常愤怒，他用泥土制作了 一只怪兽，让它吃光森林里的动物。于是，这个怪物每天都会吃一只森林里的动物，整个森林陷入白色恐怖。动物们聚在一起想办法，最后推举力量最大的黑熊去除掉这个怪物。黑熊虽然力气非常大，但是行动太迟缓了，再大的力气却打不到敏捷的怪物，结果精疲力竭的黑熊被怪物吃掉了。动物们又推举速度很快，力量也很大的老虎去对付怪物，老虎用尾巴扫怪物，用爪子扑怪物，用嘴咬怪物，但是怪物都没有受到致命打击，结果老虎也被吃掉了。

　　这下动物们没了办法。此时，智慧女神雅典娜出现了，她告诉动物们，那个怪物的弱点是脸上唯一的一只眼睛，如果能够准确的弄瞎它的眼睛，它就会死去。能够做到这点的必须是一个兼具力量、速度，还能够出其不意进行偷袭的动物。最后，经过筛选和比较，动物们觉得老鹰最适合，于是让老鹰去除掉怪物。老鹰来到怪物所在的上空，盘旋着观察怪物，等待机会。当怪物打哈欠眯起眼睛的一瞬间，老鹰从天空中以极快的速度冲下来，如铁钩一样的嘴啄向怪物的眼睛。怪物看到了冲下来的老鹰，但是速度太快，太突然，躲闪已经来不及，怪物本能地用手臂去挡老鹰的嘴，结果因为老鹰的力气很大，速度很快，鹰嘴穿透了怪物的手臂，刺瞎了怪物的眼睛。怪物惨叫几声，化作泥土，死掉了。

　　令对手胆寒的闪电

　　上面讲的是希腊神话中的一个故事，由这个故事产生了一句希腊的谚语：“当兼具了集中的力量、超常的速度和出其不意的攻击，天神都可以战胜”。的确，同时具备了以上三点对于打击敌人来讲，的确是非常厉害的，甚至可以用无可匹敌来形容。孙子在《孙子兵法》中也论述了这三点要素在军事上的威力。在现实世界中，有这样一种战术，即同时兼具了以上三点要素，其威力可以用骇人来形容，那就是上世纪30年代德国名将海因茨•古德里安创建的“闪电战”。

　　20世纪30年代的欧洲，有世界公认拥有最强大海军的英国，拥有世界最强大陆军的法国和世界上国土面积最广阔，军队数量最多，国防投入力度最大的前苏联。而当时的德国，从军队数量到军需装配，再到综合国力，相较欧洲列强都显得有所不足。但是，在第二次世界大战时德国却轻取法国，把英国逼至崩溃的边缘，苏联也险些被德国全部占领，波兰、荷兰、丹麦、挪威等国更是被德国一带而过，几天内即纳入囊中。德国在先天不足的情况下是依靠什么来横扫欧洲的呢？除战争狂人希特勒的卓越领导才能与众多优秀的军事将领指挥外，“闪电战”无疑是德军一个重要的战争王牌。

　　这个让欧洲各国谈之色变的闪电战其核心元素是：速度、奇袭、集中。在军事行动中，这三个要素即是战略，也是战术，战略上整体协同，全局性强，战术上精妙奇特，灵活多变。闪电战充分利用了现代化战争工具，飞机、坦克、装甲车、摩托车的速度优势，以超出对手反应的速度对敌人实施闪电般的打击，故称为闪电战。

　　基本作战方式通常是先利用飞机猛烈轰炸敌方重要的军事设施、通讯设施以及公路桥梁等基础设施，往往把敌人还没来得及起飞升空的飞机炸毁在机场停机坪上，这样先发制人，轻易就可以取得战场的制空权，同时摧毁敌人的指挥系统，使敌人处于无指挥的瘫痪状态，随后，地面高速机动部队像一个楔形——前面人数虽少，但都是精锐、高速的装甲部队，目的不是打击敌人，而是为了冲破敌人的防线，以最快速度直插敌军心脏，后面大部队作为支援，并且给已经崩溃的敌军防线以更加沉重的打击。实施闪电战的德军往往以超过当时常规行军进度2—3倍的速度迅速地面推进，空中飞机机动灵活地进行协助。对于闪电战战略、战术的支持则是高机动性的部队、坚固迅捷的装甲、彪悍迅猛的机群与科学的物流运输及指挥调度体系。

　　虽然闪电战是军事上的战术，但是其思想同样适用于商战，笔者以军事闪电战的思想理论为基础，提出“商业闪电战”的概念。将军事闪电战的哲学精髓移植到商业活动中来。下面我们一起了解一下第二次世界大战时在战场上无往不利，神出鬼没的军事闪电战，进而探索其在商业领域的价值与应用。

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	史光起：史光起，职业经理人，曾任职于通用（中国）汽车，普蕾玛时装公司等。中国画画家，企管专栏作家，清华大学EMBA总裁班特聘讲师。“明日森林”中国贫困大学生帮扶公益组织创办人（www.581581581.com）。“回忆营销”、“规则竞争力”、“猴子式管理”、等诸多新营销、管理概念的创始人与实践者，被业界誉为“中国营销管理领域创新、实践的先行者”。更多个人信息请网上搜索关键词“史光起”了解。
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