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“让子弹飞”破7亿票房的营销思考 2010年12月16日到22日, “葛优”牌《赵氏孤儿》、《让子弹飞》、《非诚勿扰2》三贺岁片同一周上映。这在中国贺岁片历史是一个有意思的“巧合”。一个多月后，《让子弹飞》将以7.24亿元骄人业绩圆满收官。毫无疑问，《让子弹飞》已成为2011年贺岁档最大“黑马”，成为贺岁片神话，成为中国国产商业大片票房新标杆。还有消息称，好莱坞某电影公司已斥资买下《让子弹飞》的翻拍权，传闻此价格为千万美元。 大制作、大投入之后终于迎来了大收益。《让子弹飞》1.1亿元制作，5000万传播，缔造的一个多月破7亿票房的传奇，留给我们7000万“营销From EMKT.com.cn人”深深的思考，特别是本土中小企业老板更需研究、反思。《让子弹飞》的成功，是“产品”的成功，是传播的成功，是营销的成功。 《让子弹飞》的成功，首先是“产品”的成功。 《让子弹飞》作为“贺岁片”产品，其产品定位、产品功效基本完全符合“贺岁片”市场消费需求，其赚钱的主要方式就是卖眼泪、卖笑声、卖战争、卖爱情…，姜文“懂的”，所以他挖到了贺岁档这个金矿，赚的盆满钵满，令中国所有企业导演惊叹！姜文笑了，笑的很灿烂。 “产品”符合社会需求，满足消费群需要。《让子弹飞》“笑点”分布非常密集，能够“解压”。2010年，中国食品价格、房价、油价等“涨声一片”，各种危机与自然灾害不断，社会问题增多，许多人有各种各样的“鸭梨”。所有的一切，神马都是浮云！网友说《让子弹飞》很给力，很欢乐、轻松、幽默，很“解压”，很符合“口红经济”。几千万观众（目标消费群），自然能够实现其“规模经济”效益。 每一个企业，都希望能够创造“成功产品”，因此，在产品细分、功效、定位、研发、概念、诉求等方面都竭尽全力去研究市场、研究消费者，《让子弹飞》这个“贺岁片”产品，让我们看到了其团队创造“成功产品”的功力与精湛、精准的技艺。 为了让“产品”含金量高，现在的“贺岁片”基本是同样套路：一是大导演“主厨”，二是堆砌“大明星”，三是“大投入”。因此，“产品”同质化严重，为了差异化，为了确保产品能够成功销售、获利，就必须去研究社会需求，研究消费者。 因此，一个“成功产品”，最重要的是能够迎合社会需求，能够迎合最大消费群，而不需要苦思冥想的“闭门造车”，而美其名曰“创新”。提供满足消费者需求的产品或劳务,从而获得最大利润，是我们“营销人”、本土中小企业老板必须做好的。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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