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李宁何不学习魅族！ 7 上页：第 1 页 李宁要怎样才能摆脱“老土”的品牌形象，这才是李宁当前最大的问题。也许很多人会说，李宁已经再向90后目标群体“进攻”了，其定位和广告语已经改变了，诸如“让改变发生”，“90后李宁”等等。但笔者觉得，定位并不是你自己想什么，企业想什么，就能定位成什么，而是目标消费者或者潜在消费者买不买你的账，对他们有没有吸引力和打动力，这才是定位。李宁花重金请来世界知名的广告公司李奥贝纳为期策划制作了全新的LOGO和广告语，但只有改变，没有继承，也抛弃了原有的70后、80后的消费群；最重要的是，没有一个可以承载核心目标群体的“品牌灵魂”。也就是说，到现在为止，我们做看了口号，符号，但没有看到吸引更加挑剔的核心目标群体“90后”的一系列传播组合和措施。这也是传统广告公司的软肋，在互联网高度发达的时代，品牌塑造和传播更加需要创新的策略。 魅族手机缘何如此让“90后”望眼欲穿，魅族手机是怎么做的？虽然，这款手机还不能说是一个“强大的品牌”，其后劲怎样也不得而知；但在塑造品牌个性上，很多方面确实值得李宁思考的地方。当然，手机和运动鞋存在行业上的巨大差异，不能套用，但对于营销上的启示还是有借鉴意义的。 好产品之后才有好品牌。让人眼前一亮的产品，你企业有多少？这样的产品才能算好产品，而不是质量好就是好产品。好产品经过非传统的营销，如果事件营销，网络传播、互动、分享，让大家相互之间讨论，寻找，期待，不断强化产品和品牌形象。如此，才能打造品牌的影响力。魅族是这个原则的完美执行者，品牌确实是从产品开始的，但不止步于产品而已。 销售与营销不是一回事。最大化的销售，最后是不能销售。对于魅族手机而言，对目标消费者的调动和控制无疑做得非常优秀，不是你想要就给你，而是你非常想要，也不一定给你，也许，“得不到的才是最好的”。品牌都是为销售服务的，很多广告界的人士告诉客户，我们的广告就是为你的销售服务的，是帮你更好的卖东西。道理没错，但做营销和做销量却不是一回事。营销是为客户提供价值的增值和核心需求的承诺，是着眼于提升价值感和忠诚度；而销售是让顾客马上购买，实现交易，着眼于性价比和及时购买。 非传统营销。大众传播的威力越来越小，是因为互联网高速的发展和消费者消费心理的成熟，更是互联网时代越来越趋向小众和圈子。有人指摘魅族营销是利用“水军”进行炒作，笔者倒觉得这不是问题所在，“90后”难道不知道一个产品的好坏？他们知道魅族M9没有Iphone4好，但他们也知道，魅族M9比其他的类似于Iphone的手机好，这就够了。HTC呢？两者比较，笔者不敢断定是HTC好，还是魅族M9好，这也说明，魅族的非传统营销取得的意想不到的效果。 李宁要想摆脱“老土”的品牌形象，当从渠道整合，单从定位上不能到目的，必竟，“90后”更加挑剔了，而是可以借鉴魅族M9的做法，从单款或者几款产品入手，打造畅销或者极为畅销的新品，以此来改变品牌形象，这是第一条：好产品之后才有好品牌。 李宁品牌定位为“90后李宁”太想当然，过于直白，没有了演绎的空间，也没有包容性。想想看，“90后”的心里有这样的概念吗？“80后”呢，难道就不买李宁了？李宁没有找到基于年轻群体的品牌DNA，也就是说，这个定位浮在了表面，是个空架子。 互联网营销，为的是要摆脱大传播的模式，因为大众传播这样的方式，李宁做不过阿迪达斯，也做不过耐克。互联网营销的本质不是把传统的营销搬到网上，而是将产品、品牌做到目标人群的各种小众和圈子之中去，借助于他们的力量、口碑进行传播，形成消费的氛围和强大的消费期盼以推动产品的销售、建立新的品牌形象。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： jj001001@12.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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