三、营销，想说的几个话题

　　2010年全球经济增速仍保持复苏态势，中国经济呈现明显趋稳迹象，由于后金融危机时代、国内物价阶段性上扬等因素，国内消费购买力受到一定的牵连。　

　　随着扩张力度的加快加大，一些品牌的大店、自营店在店面租金、高转让费、终端运营、人才培训、物流配送、形象跟进等方面投入了大量资金，必将会带来在人才、资金等层面的各种压力，而有限的收入和粗化的管理又不能消化这种压力，

　　以连锁专卖行销中国的品牌行列中，一些挑战品牌也刹住了昔日扩张的狂步，于是开始把思路集中到精细化运营的目标上，着重品牌运营的建设与战略目标的有效分解、执行。

　　2011年是国家“十二五”规划的开局之年，笔者认为也是营销向精细化管理走进的重要一年。

　　渠道精细化深耕需要“盟者致胜”的一体化整合，连锁加盟，不要让“盟”成了“蒙”！笔者逸人认为，让通路成员明白并最终统一到“品牌的打造与赚钱是紧密联系的”这个层面上，大家的合作肯定是其乐无穷的。

　　渠道成员要对彼此一致的东西多投入，培植品牌，尤其是核心市场的建设，是企业的命根子，是不会轻易被市场变化淘汰的地方，更要用前沿的眼光去深入打造并强化。

　　成功的实体终端是企业的优质资源，靠的是上下一体化的盟者致胜的体系，拿得出来，就是竞争力。拿不出来，就会在观望中失去机会，直到落伍于市场，甚至被市场淘汰。

　　行业的各个环节都需要人才，同理，企业也有各个环节，我们也要让人才找到其发挥能力的环节，这样企业的资源也能得到最大化的整合，每个环节上，企业提供人才成长的平台，让营销部团队为渠道的成果而战，为品牌的提升而搏，为自身的价值而拼，做到敬业而信，甚至让职业经理人去做渠道环节上的老板，比如做代理商或专卖店业主，与企业双赢。我们知道，营销的晴雨表主要体现在零售终端上，企业应设专门的部门开始筹划和建立人力资源输出体系，为终端输出品牌的生力军，提升加盟队伍的经营素质与品牌的使命感。

　　连锁加盟，曾延伸出了“决胜终端”、“终端为王”的狂语，但业界鱼目混珠，各行各业争相拥入，虽造就了行业的几个排前品牌，体现了连锁加盟的可复制、快速扩张的优越性。然而店铺终端市场拓展成功后，对店铺精细化管理要有更高的要求，这不得不让一些企业静下心来，总结过去，珍惜现在，思考未来。

　　市场竞争中的起伏，迎来了一次又一次新的转折点，2011年的步伐已稳健有力的跨来，期盼营销精英们在新的一年里能扬帆远航，迎来市场的新局面。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： cn3steps@12.com

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	郑锦辉：资深营销实战专家，2006年中国杰出创新型职业经理人， “品牌A型理论”、“破壁营销理论”原创提出者，“鞋业专题”营销策划自由职业第一人”，从事市场营销十年之久，在品牌战略、企业策划、市场推广、创新营销、通路建设、产品物流等方面积累了丰富的实战经验。
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