5、“勤奋”好还是“懒惰”好——谈业务人员如何合理分配精力的问题

　　业务员是可以合理“偷懒”的，几年前邵珠富做部门主任时，那里候曾经创造了“三个月磨破一双鞋”的纪录，邵珠富曾经在主席台上当众脱鞋示众，让大家看看自己在鞋底钉的那厚厚的一层“掌”。而今，邵珠富已经学会如何合理地“偷懒”，过去是动腿得多，现在是动嘴得多，过去是做了也不一定说，现在可能是说了也不一定做。原因不是变虚伪了，而是工作性质使然。

　　所以广告部的同志都称我为广告“教父”。而这两年随着多说少做，身体也有所发福。那么业务员是勤奋一些好还是懒惰一些好呢？我建议他们懒惰一些。为了让他们更懒得动脑，我们聘请社会精英和营销界、策划界、广告界人士组成了智囊团，通过智力资源整合的方式，请他们协助我们开发客户、为客户出谋划策，这方面餐饮部做得不错，好多教授都成了时报餐饮的义务宣传员，王赛时、张老师、刘莎们都成了时报餐饮版强有力的后盾。

　　6、做“有文化”还是“没文化”的营销——谈营销方式下沉的重要性

　　用邵珠富的话讲，昨天好多部门主任讲得太“有文化”了，甚至是文采飞扬，但营销有时候恰恰需要的是“没文化”，正如执行力好坏不在于你方案有多好而在于让部门里面智商最低的人都能理解一样，这样的执行力才给力。

　　前两天参加一个饭局，饭店的菜品做得非常不错，装修也讲究，但名字叫“箪食巷”，邵珠富多少有些疑义。店主的本意是取孔子评价颜回的话“一箪食，一瓢饮，居陋巷，回也不改其乐”的高尚品质，但店主显然是把食客的文化品味看得太高了。事实上呢？食客在请客吃饭的时候，提及店的名字，有的甚至都不认识这个“箪”字，不知道怎么发音，而且名字由于曲高和寡不具备大众传播性，很难让众多人记住的，所以名字是个好名字，但文化底蕴太浓，不利于流行。当然也有人会说，“人家‘东城西就’‘一千零一夜’不也是很火吗？”，当然这两个名字字数有点多，但却有两个特点：一是每个字都不复杂，基本上人人认识；二是都有故事和典故，利于传播。所以，店做得火也就不奇怪了。类似的老憨猪蹄、崔家烧鸽等，因为名字好记，所以大多经营得都不错。

　　我的建议是部门做策划，不要做有文化的策划，而要做“没文化”的策划，让没文化的人都能懂，客户理解起来就不累，员工执行起来就方便，营销就成功了一多半。

　　聪明的人将复杂的问题简单化，说得就是这个道理。一个整天忙忙碌碌的管理者，肯定不是一个成功的管理者，而一个游手好闲的管理者，有可能才是一个高明的管理者。

　　7、“做资源”还是“做营销”——谈营销技巧的重要生

　　开发资源、重视关系这是必须的也是必要的，因为只有在有鱼的地方你才有可能钓到鱼，但问题是，在有鱼的地方就一定能钓到鱼吗？那也未必。重视资源是对的，但营销技巧也不能忽视。项羽力大无比气吞山河，恨不得一把把把地球给抓起来，但却同样是“恨地无环”，阿基米德和邵珠富一样，想把地球撬起来，但却缺少一个“支点”。尽管你有撬起地球的实力，如果不给你“支点”，不支点提供的技巧，你照样有力使不上。有时候资源有可能就是利益，就是“鱼”，也有可能就是个空中楼阁，能不能抓住资源优势，靠的是营销技巧。好风凭借力，送我上青天，好的资源还需要好的飞翔技巧才有可能成功。

　　邵珠富，济南时报副总经理，国内多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、山东大学硕士生导师、中国移动特聘专家，中国尖锐化营销、中国“1厘米营销”理论的创始人，中国深入力营销理论的践行者和探索者，擅长医药、餐饮及啤酒类产品的营销与策划，联系电话>>: 0531-82886288，QQ515600859，电子邮件>>: szf@e2.cn

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