5、百元价格带（零售价８０――１６８元／５００ｍｌ），区域性强势品牌、区域性割据品牌以及全国性通路品牌核心竞争价格带　　

　　中国白酒价格带变化与国家宏观经济持续向好息息相关，白酒竞争从百元价格带迈向300元，500元，乃至于1000元价格带，对中国白酒价格带深刻把握已经成为中国白酒取得竞争优势一项十分重要的指标。

　　随着中国白酒涨势如潮，白酒企业对于产品价格策略制定更加重视，很多白酒企业对于百元价格带出现了某种鸡肋感觉，这种思想对于白酒企业来说是非常有害的。除一线名酒之外，百元价格带对于所有白酒企业都具备很强的战略性意义，特别是对于区域性割据品牌以及全国性通路品牌来说，百元价格带更是其未来生存的生命线。简单，粗暴地否定百元价格带会将这些企业引入竞争的误区。

　　对于一线名酒来说，我们从纯洁品牌角度出发建议能够放弃在百元价格带市场布局，为其他白酒品牌预留市场发展的空间。但对于二线名酒，区域强势品牌，区域割据品牌以及全国性通路产品来说，百元价格带还是具备很好的战略性价值。在实际市场运作中，无论是二线名酒，还是区域性强势品牌，区域性割据品牌以及全国性通路品牌，在百元价格带上都可以大有作为。

　　首先，二线名酒必须对百元价格带保持适度覆盖。由于二线名酒与区域强势品牌越来越胶着，保持在百元价格带策略性操作可以在一定意义上对区域品牌构成战略威慑；目前来看，无论是老牌名酒泸州老窖、汾酒，还是活跃二线名酒洋河、郎酒在百元价格带均有强势产品覆盖。这种百元价格带产品的策略性覆盖，为二线名酒走向更高价格带竞争保驾护航。

　　其次，区域强势品牌目前分为两个阵营，其一是，该价格产品已经非常强势，如口子窖、衡水老白干、今世缘、迎驾贡、白云边等品牌。对于这些品牌来说，扩大战果，保持趋势即可。其二，鲁酒在百元价格带稳固性仍然很差，如扳倒井，景芝，古贝春等品牌，这些品牌目前还面临在百元价格带上量与稳固的战略性任务。

　　区域性强势品牌一定要重视对于百元价格带战略性夺取。最近，我们在一些区域性强势企业做营销管理咨询过程中发现，很多区域性强势品牌在中国白酒价格竞争中走向误区，这些区域性强势品牌对百元价格带产品有点看不起，推出的新品总是希望锁定在300元，乃至于更高的价格区间，这种趋势是十分危险的。必须看到，区域性强势品牌面临着前有大炮（二线名酒），后有追兵（区域割据品牌与全国性通路品牌），空中还有飞机轰炸（一线名酒与二线名酒空中火力），如果不在百元价格带座“实”，如果不在基地市场座“实”，将意味着自己的江湖地位随时有易手的可能，因此，区域强势品牌必须要非常重视自己百元价格带产品与市场规模化培养。

　　第三，区域性割据品牌在百元价格带拥有战略性机会。由于区域强势品牌与二线名酒激战于300元价格带，给百元价格带产品带来喘息机会，区域割据品牌一定要利用战略机遇期对基地市场进行深耕，否则，区域性割据企业将越来越弱势，甚至于可能被整合的命运。

　　对于全国性通路产品品牌来说，百元价格带是其结构升级的最后机会。从我了解情况来看，无论是鄂酒中的枝江，稻花香，还是川酒中的金六福都在谋求结构升级之路。从历史与现实来看，百元价格带应该是其发力的关键基点，如果超越百元价格带，挑战300元，乃至于更好价格带产品，对于全国性通路产品来说壁垒重重。　　

　　中国白酒价格带掌控取决于两个重要的战略基点：其一是对于中国宏观经济发展趋势的判断，其二是自身品牌在行业战略地位以及品牌承载。如果超越这两个战略性要素进行产品价格带占位，其市场成功往往都是昙花一现。1999年，安徽口子窖首创88元价格带，开创了徽酒长达10年营销制胜的新纪元；小糊涂仙随后推出的108元价格带同样成为影响企业发展关键性决策；2003年洋河蓝色经典海之蓝的138元价格带开创了苏酒复苏时代；而2000年水井坊推出的700元超高价品牌助推了中国白酒超高端时代的来临。一线名酒五粮液通过对中国宏观经济趋势把握推动的价格趋高策略，将竞争对手牢牢摔在后面；贵州茅台后来居上，其于02、03、04年持续价格提升形成了中国白酒奢侈品品牌巅峰。

　　中国白酒未来市场竞争很长一段时间将始终围绕上述四个核心价格带展开。其中千元价格带不会有很大的变化，毕竟，一线名酒的品牌高度不是一朝一夕建立起来；500元价格带将出现很大程度的两极分化，一部分核心二线名酒品牌在500元价格带将形成常态化产品，并进而挑战一线名酒的江湖地位，一部分二线名酒将很难在500元价格带站稳脚跟，如果呈现出价格带下滑趋势，则该二线名酒品牌将不得不面临与区域强势品牌的肉搏战；而300元价格带将是竞争最为复杂的一个价格带。一线名酒不会放弃对该价格带的延伸，二线名酒为了防止区域强势品牌进攻，必然保持对该价格带强力支撑，区域强势品牌要想奠定自己的江湖位置，必然死死争夺该价格带主导权；区域割据品牌依靠强大的行政资源实施对该价格带的渗透，因此，在中国白酒所有价格带中，300元价格带将是竞争最为激烈的一个价格带！相对于500元价格带、300元价格带竞争的血腥与残酷，未来百元价格带将表现出一定的温和型，只要全国性通路品牌能够在品牌价值与产品差异化上有所提升，将获得主宰这个价格带产品战略性机会。