2、从关系导向向品牌导向转变

　　一些节水设备企业往往通过与当地政府建立关系，获得一定市场份额，政府公关非常重要，但是建立在专业领域，甚至大众领域的节水专家的品牌形象非常重要，这样可以保证企业能够获得更持续的发展，而不是依赖个人关系和能力，导致订单不稳定，市场认知度的局面发生。节水企业需要高调一些，体现自身的实力与价值，让更多的政府、商业机构、企业、消费者主动和企业达成合作，实现销量的倍增。

　　3、从价格导向向价值转变

　　目前一些节水设备价格虚高，某些卫浴品牌的马桶卖出天价，出现节水不实惠，一次购入成本过高，这样其实阻碍了节水设备的普及推广，阻碍了市场发展。企业需要对产品线进行梳理，价格上做出调整，推出不同档次的产品，根据市场需要，尽量占领主流目标市场。如果是技术含量较高的产品，也需要进行生动化介绍，体现产品的价值，如笔者建议一家北京的节水器企业，由于采用德国的技术，造型美观，选择最难攻克的五星级饭店进行试用推广，带来了良好的口碑，进而在经济连锁酒店迅速得到普及，通过标杆客户的价值引导，带动业务的推进增长。

　　4、从商业导向向公益转变

　　为何蒙牛一家普通的乳业企业，刚开始生产线是租的，奶源在内蒙古搞不到，是从黑龙江进的，但是在短短6年时间，业绩增长1000倍，关键是从商业导向向公益形象转变，蒙牛当时初创之际，伊利想将其封杀在襁褓之中，蒙牛打出广告“和伊利一起，共创中国乳都”，将对手转变成了合作者，得到了当地政府和民众的支持，而后喊出了“一杯牛奶，强壮13亿中国人”公益口号，让国家和众多媒体成为蒙牛的倡导者，带动了产业的发展，引起了广大消费者的共鸣，从而奠定了蒙牛的乳业龙头地位。

　　他山之石，可以攻玉，节水企业如果塑造良好的公益公众形象，得到政府、竞争对手、媒体、民众的支持，将节水上升到事关国家发展，民生福祉的千秋大业，将为企业实现快速发展开创更好的发展空间，

　　尤其是对中小企业而言，更是扭转市场被动局面的有效方式，转换背景，小企业也要做出大企业的影响力，如喊出“每天节约一升水，让母亲河不断流”，引发人们的节水意识和节水行为，从而带动节水产品的销量。

　　5、从生产导向向资本运作转变

　　节水企业需要通过资本运作的方式，加速企业的快速成长，在短时间内在主要市场或者全国市场建立话语权，笔者认为中国节水市场广阔，每个省都会诞生区域性的节水代表企业，但是要实现更大的发展，就必须借助资本市场的力量实现突破，如禹水节水通过在深圳证交所的上市，企业的未来的发展获得了更多的资金支持和民众支持。

　　6、从产品导向向业务模式创新转变

　　如果仅仅是将节水产品当产品销售，可能会遇到众多的竞争对手，找到自己的核心业务模式，进行创新和优化，从而实现超越对手的发展先机，如以租代售，免费试用等模式可以迅速占领市场，获得认同和良好口碑等。可以预见的是，将会有很多企业进入该市场，如何通过从卖产品到提供解决方案，或者独特的价值，将为企业摆脱同质化竞争，获得市场优胜创造基础。

　　简而言之，把缺的水，节省出来，为政府分忧，为百姓造福，为企业降低成本，为家园创造更美好的环境这是节水企业的使命和价值所在。如何把我这样的机会，实现快速发展呢？面对大旱之际，你做好准备了吗？

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为上海劲释咨询品牌顾问，长期从事外贸转内销、营销From EMKT.com.cn价值创新和绿色营销的工作，曾经服务中石油、红塔、横店集团、宝娜斯、浪莎、报喜鸟、雅鹿、燕京啤酒、有机农庄、香飘飘、紫罗兰家纺、亚光家纺等知名品牌，联系电话：13761404124，Email:juewu12@16.com

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