其实所谓的“傍名牌”现象，在国内外都非常普遍。但鲜有哪一个“傍名牌”者成大气候。好一点的，最多也就是弄点残汤剩水喝喝。在没有发展到足够负面影响之前，大品牌企业完全可以不理会。外国很多高档商品在中国不光被“傍名牌”，而且很多还被直接假冒，那又怎么样呢？真正的正宗品牌还不是照样卖得火烧火燎的？茅台镇、宜宾、泸州、杏花村、绵竹等畅销名酒的产地，每年不知有多少“傍名牌”产品出来，又怎么样呢？你堵得住吗？而且，相当数量的“傍名牌”产品都拥有合法的注册商标权，你奈他们何？但影响了名酒企业销售吗？其实企业也要把好些事情想透。如果你的产品都已经没有人愿意仿冒，没有人愿意来“傍名牌”，可能你离破产关门也不远了。某种意义上讲，仿冒品，“傍名牌”品，其实都有“帮”正宗产品做广告的效应。如果认为已经构成威胁，需要出手动作，办法也不必完全局限于打官司这个选项，还可以研究谋划更多的、更周全的办法。如果仅把赢官司当作目的而不考虑前前后后的利弊得失，争取利益最大化，负面作用最小化，这官司就是在盲目打。国内有些大企业很聪明，总是回避打官司。一些小企业、团体和个人老在动脑筋找大品牌企业的茬，一心想把企业弄上法庭，以达到策划的目的。但这些大企业总是想方设法回避，采用其他办法把事情摆平。他们不愿意对簿公堂，不愿意被媒体暴光，更不希望由此牵扯出更多的罗嗦事来。以五粮液的声望和势力，大动干戈与一家名不见经传的小企业出手，恐怕要么是另有隐情，要么是思虑不周；要么就是根本不思考，反正瞄着你“七粮液”就是不顺眼，动根指头灭了你！这就是使气了。

　　倘若这个结果正是“七粮液”精心策划渴求的呢？

　　多少年来，笔者一直在观察五粮液与茅台斗法。总的看，五粮液取攻势，茅台取守势。有一阶段时间，五粮液攻势凌厉，弄得茅台似乎有些难以招架。五粮液的价格曾经领先茅台，总量盘子也压过了茅台，似乎就要摘取皇冠上的明珠了。但茅台毕竟底蕴深厚，也算是见招拆招吧，走出了那一段险象环生的困局。而今，不仅反超五粮液价格，市场影响更胜一筹。在双雄对阵中，目前茅台全方位出击，已经完全摆脱被动，反呈进攻态势。不过茅台做得很内敛，很讲究谋略，稳扎稳打，不事张扬。目前观察，应该说茅台的局面一片大好。

　　五粮液丧失了与茅台进行大决战的极佳机会。那几年，听说五粮液喊出：“国酒不能搞终身制”口号，笔者与业内人士就认为五粮液由此在与茅台的品牌营销From EMKT.com.cn大战中自动放弃了战略制高点，感觉五粮液缺乏谋划深度。

　　五粮液与茅台的竞争当然还会持续下去。但就目前态势观察，如同跑马拉松一样，这么多年来，在强化品牌定位，提升文化附加值，扩大品牌影响力等方面，茅台已经超越了五粮液，且差距在逐渐拉大。今后还能不能创造机遇，与茅台展开新的决战，既取决于五粮液今后的发展战略是否进行调整和创新，也要看茅台是否与时俱进，不断创新开拓。已经进入多元化发展格局的五粮液，能否还如同当年那样专心致志，意气风发，斗志昂扬，信心满满地集中精力与茅台拔剑江湖，一决高下呢？多年来，两家企业值得关注的是，五粮液的多元化发展搞的热火朝天，而茅台对多元化经营一直小心翼翼，不轻易出手，依然专注于酒业发展，品牌的维护和强化。如果说多年前五粮液在资源十分集中的条件下都没能把握好机遇，取得与茅台竞争的品牌战略制高点，今后的难度恐怕将会更大。时过境迁，今非昔比，今天的五粮液已非过去的五粮液，而茅台也决非过去的茅台。

　　时下五粮液公司不依不饶与名不见经传、小小的寅午宝酒业有限公司公开大打出手，对簿公堂，透露出该五粮液在形象公关，品牌营销管理上的粗糙与低端。因为这样的动作对于五粮液这样的著名大企业来说，即便赢了官司也实在没有什么意义，都得不丧失，只会给企业品牌形象减分。与其花费功夫与白酒江湖上这些散兵游勇空耗精力，玩什么商标侵权之类的是是非非，倒不如赶快去研究研究茅台集团那些高人正在干些什么。

　　国内数十家新闻媒体都在报道：“茅台集团近日与七大军区结友好共建单位……”

　　黄天舜　独立策划人。下过乡，当过兵，做过名酒企业厂长，做过行政工作。策划运作的项目涉及白酒、旅游、主题论坛、房地产、教育等。发表过策划、营销From EMK.com.cn论文数十篇。信奉的信条：资源有限，创意无穷。欢迎交流。联系：QQ信箱：969949185

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

五粮液说漏了嘴 （2011-01-21, 中国营销传播网，作者：黄天舜）