品牌在终端占领之道　　

　　本土品牌在二、三线市场甚至到乡镇农村市场都有一定的优势，在终端市场渠道和消费者需求上面，大大满足了广大消费者，也打下了坚实的市场根基和积累了原始资本，占领了市场终端渠道。从日化行业来看，本土日化护肤品牌自然堂、珀莱雅等品牌在二三线市场做得很成功，在乡镇市场，如本土日化洗涤品牌拉芳、名人、霸王等品牌做得有声有色。他们都强有占领市场终端才会有了很好的业绩和品牌信誉度，他们是日化界的榜样。　　

　　做品牌如果终端渠道占领不了，市场占领不了，别说想把品牌做大做强，更好的表现是在于占领终端渠道、产品品质抓好、抓住消费者需求，推出更好的产品给消费者。如保健品脑白金、三株口服液、太阳神等品牌，他们都抓住了消费者需求，抓住了不同的产品诉求，他们曾是市场一线的领跑者，在终端市场响名天下，从自身的产品诉求点和特色出发，抓住了市场需求动向，经过多年的拼打才有了胜利的果实。　　

　　随着市场细分的背景下，越来越多的本土品牌开始抢拼市场终端，如果不抢终端市场渠道，那就意味着没有市场，没有市场就没市场份额。为何中国企业或是本土品牌拼命在抢终端，就是跟本土品牌或是外资品牌在搏杀。可众观之，外资品牌的强行霸道占领中国大多终端市场份额，本土品牌在终端市场也寸步难行，众多本土品牌都是被淘汰出局了，在这个市场上外资品牌享有更大的“话语权”。原因，他们势力大，资金雄厚、广告铺天盖地、团队盘大、产品上档次、品质保障、品牌知名度高吸引消费者，这是跟本土品牌的相比之处。本土品牌的产品包装抵档、价位低、没广告、没知名度、产品质量不保障等，这两者的差距都是消费者理性和感性选择对比的原因。　　

　　在中国市场竞争激烈的背景下，外资品牌进驻中国市场以来，经过中国商圈地形和人口消费能力调研后，他们开始了中国“圈地运动”的加速发展，如肯德基和麦当劳连锁餐饮业在中国市场做得如火如茶，抓住了中国餐饮业的新动向，做出不一样的特色餐饮经营模式，成功走向了标准化、流程化、统一化、专业化的餐饮业服务行业。同样，占领了属于自己的终端服务平台，给广大消费者提供一个环境舒适和服务到位的服务平台。

　　坚持好自身品牌特色　　

　　品牌是市场公认的，是市场消费者得到认可之后，而且在市场上有知名度和信誉度的才叫品牌。他们都是常用于符合自身特色的产品，还有就是消费者习怪性使用，为什么他们一直会使用这个产品？因为是他们觉得这个产品比较有特色，产品诉求和质量都满足自身，价格比较合适，市场口碑和信誉度都很好好，还有就是感情性购买使用。　　

　　从这点上看，众多企业要坚持好自身品牌的特色，了解市场需求，做出符合光大消费者的产品。在终端市场上，做品牌最重要的是把产品品质搞好，产品诉求要明确，针对消费者的需求，我们卖给消费者的是“健康和美丽”的理念。当产品退向给消费者时候要知道产品特色和诉求，第一时间要让消费者明确这产品是做什么的。　　

　　企业坚持自己的特色路线是对的，不需要模仿和跟风，这个是不会长久发展下去，好的东西，只有一个摸版，不会出现一样的东西，一知道就是抄袭和模仿，这样让消费者感到没前途也没意思，没有自己的特色和创新。当我说到自己的特色路线时候，范围很广，不单单是从产品包装上，综合来看，应该是自己的企业文化、品牌文化、产品特色、包装特色、经营模式、市场定位、渠道定位、价格体系定位、营销From EMKT.com.cn策略、服务体系、培训体系等等，要以差异化来取胜，做到别人没做过的，做到统一流程化、专业化来取胜，这样客户才能信赖和佩服。　　

　　在众多企业看来，细节忽视了，没能把自身产品的优势好好凸显出来，跟其他竞争对手相比就显得很被动，一定要坚持自身的特色。如屈臣氏日用品连锁商店，坚持了自己的经营模式和特色理念，它是化妆品连锁行业中的榜样，值得学习，从细节上做得非常到位，从经营模式、经营品类、运营管理、专业服务体系、专业培训体系、营销策略等，都做得非常出色。是众多日化企业或是零售企业学习的主要对象。　　

　　中国的企业或是品牌也好，如果没有自身的特色化，不能从中国国情出发，不遵循市场的发展规律必将面临死亡。　　

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加油，中国本土品牌 （2012-02-29, 中国营销传播网，作者：福来顾问、娄向鹏）