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一个工业品销售经理的出局（上） 7 上页：第 1 页 车上的20多分钟，再加上午饭的2个小时，魏副总把公司销售的三大问题，对叶敦明说了个详详细细。赵经理毕竟是公司元老，在公司创立之初，就是高总、赵经理和另外一个售后经理，三个人从租借别人的小车间干起，到现在自建的办公楼和车间，一路走来真不容易。而且，之前销售部门从一个篮子，变成外销、内销独立的局面，赵经理就已经很有微词，只不过碍于战友情谊，一时间没有说破而已。 现在，又把内销一分为二，赵经理的反应肯定会很大。所以，公司的高总几天前跟赵经理恳谈了一把。但出人意料的是，高总刚说出内销部分家的事情，赵经理就火冒三丈，语气激烈，直接提出了辞职，恳谈会只有草草收场。之后，双方都没有了继续面谈下去的心情。于是，魏副总就在QQ上跟赵经理沟通了一下，但赵经理非常坚决，回复的只是电子版的辞职报告。眼看留不住了，魏副总就直接回了一个简短的电邮：既然你意已决，我已在你的辞职报告上签过字了。 下雪了。从工业园区苏州火车站的路程，平时只要20分钟，而今天却花了40多分钟。企业年度战略规划提案结束后，这次是由赵经理开车送叶敦明去火车站的。也许是魏副总的有意安排，她希望我能听一下赵经理的真实想法。赵经理是个好司机，不急不慢地开着。我们俩从不相干的闲谈，就自然而然地聊到了他的辞职。 真是不好开口。叶敦明自己创业之前，也做过10多年的职业经理人。每一次面对自身命运的大转变，职业经理人即使理性上理解和赞同公司的安排，但受伤的内心却久久不能平静。一种被抛弃的感觉，无论如何都不能化解，按下了葫芦却起了瓢，一件件旧事如同放电影般，时时从心头涌起。过河拆桥呀，当老板的怎么都这样刻薄呢？这，也许就是职业经理人的第一本能反应。需要开口呀，老叶，我对自己说。 “赵经理，干吗春节前慌着辞职呢？”我是这样开场的。没料到，接下来的是几秒钟的沉默。坏了，我的问话方式有问题了。从副驾驶的位置，我微微转身看着赵经理的反应。他的嘴巴紧紧绷着，眼眶中很有些湿润。过了一会，他打开了话匣子。 没想到，他最为不满意的却是一件小事。过了春节，高总要带生产经理、外贸经理去德国参加一个行业展会，但没有带上赵经理。赵经理认为，自己所在的公司注重创新，到国外第一现场观察先进同行的产品、方案，并同一些企业建立联系，也是一个销售经理开阔视野、结交同行的好机会，自己创业了这么多年，也非常珍惜此次机会。没想到，公司不带自己玩了。再有，销售部门的几次被蚕食，自己都是最后一个知道的，领导的约谈说是谈心，其实就是直接宣读公司决定，这对于自己的创业风险、面子都不能很好地交代。说白了，就是拿自己不重视了。还有，自己的业务能力很强，公司的业务体系都是自己一手建立的。至于不会带人，这其实是一个误解。销售人员的离去，公司的待遇、用人理念、人员成长环境，也都是客观原因，怎么能一股脑地摊在自己身上呢？ 好了，赵经理的话，我就不一一道来了。其实，话说到这儿，细心的你，已经发现公司管理层对赵经理的评价，与赵经理的自我评价大相径庭。看来，360度绩效评估还是有用的。若是该工业企业也一直沿用的话，也不至于对一个销售经理的评价相差如此之大。创业元老的无奈出局，究竟是什么原因导致的呢？叶敦明将在《一个工业品销售人员的出局（中）》一文里，为你详细阐述2个要点：评价大反差的内外在原因、赵经理的成长历程，与你共同探讨赵经理出局的主要内因。 叶敦明，天堑通途管理咨询首席咨询师，7年、2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销From EMKT.com.cn咨询实战经验，目前致力于工业品企业的实战营销咨询，主要服务模块包括营销咨询、品牌传播和企业影片创意制作。①营销咨询有7个服务模块：民营企业赢利模式、工业企业战略三件套、销售倍增模式、大客户营销宝典、工业企业实战营销培训、企业战略顾问、组织流程再造。②品牌传播有5个服务模块：工业企业品牌诊断与定位战略、工业企业品牌战略五件套、CIS战略、网络营销、品牌化工具套装。③企业影片有3个服务内容：产品宣传片、企业宣传片、会议宣传片。理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，一切都是为了帮助您的企业走上大品牌营销之路。邮箱：51gyp@sin.com；QQ:934594925；电话：021-64400599，0551-2671199，工业品营销传播网：www.360gy.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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