乔•费尔南德斯

　　(Joe Fernandez)

　　线上传播技术公司Pitch副主编

　　网站已经进化了，变成了一个很复杂的野兽，充分了解开设网站的好处并且利用好网站将永远是一种挑战。

　　基于这个原因，也就不难理解营销者为什么更倾向于将线上工作交给专家负责，让专家帮助企业把广告推上互联网。他们觉得这样做能对某一品牌的发展取得最好的效果。更重要的是，营销者也能够腾出时间以确保制定正确的网站战略有利于品牌发展，避免损害品牌。对此，或许你还记得玛莎百货 (Marks&Spencer) 网站，竟允许酒精广告出现在针对10岁前少年的游戏网页上，人们对此纷纷表示愤慨。

　　大多数营销者仍然将企业的广告工作交给媒体机构负责，而他们的首选就是主要的广告网络商。这样做能吸引观众的眼球，从而有更多的机会让观众记住自己。

　　现在品牌有更多的机会锁定目标客户群，但是如何锁定不同的客户群，营销者要了解更多的信息。比如，那些希望吸引游戏客户群的企业，必须研究这些客户经常浏览哪些网站、关注哪些网络信息。游戏玩家自然会被投其所好的游戏新闻、游戏评论、游戏技巧、游戏论坛所吸引，因此广告商应该把精力放在这些更有可能成功的机会上。

　　智能手机和iPad时代意味着了解消费者的需要更重要。许多线上机构和软件开发商紧密合作，以便帮助企业找到最大化利用这些新软件的机会，从而开拓出新的广告渠道。事实上，这会让内容供应商通过广告数据库更多地盈利。

　　但营销人员必须学习、掌握更多的相关知识，让自己拥有开展线上广告活动的能力，从而更好地利用各种数字化机遇，通过网络锁定目标客户群。　　

　　观点：　　

　　马可•奥托尼罗

　　（Marco Ottonello）

　　摩托罗拉互动营销经理

　　我并不是支持企业进行线上展示广告的粉丝。你当然可以利用网站流量创造品牌影响力，比如提升品牌认知度等。但我认为把资金投入互联网上，还有其他更有效的方式，比如搜索引擎营销和联盟营销等。

　　人们通常仅仅将线上展示广告当作线下展示广告的另一种诠释版本。但就线下广告而言，比如通过电视广告，由于观众在看电视时处于一种被动接受的地位，因此比起互联网广告传播方式，此时企业信息的曝光率要更高。而互联网广告，企业的宣传会受到一些因素限制，比如弹出的广告或许和用户当时正在关注的事情无关，无法引起关注，这就是一个障碍。　

　　迈尔斯•刘易斯

　　（Miles Lewis）

　　Last.fm销售副总监

　　很多客户正是我所谓的“数字化移民”（Digital Immigrants），这些客户较为年长，正在学习如何使用互联网。就全球范围而言，大多数网络策划及战略都是由“数字化移民”制定的，这就是一个大问题。　　

　　简•尼克

　　（Jane Nicholson）

　　昆士兰旅游局区域总监

　　我们采用的方法都围绕着转换率，都进行过一番战术上的巧妙设计。在英国，昆士兰旅游局不会采取直接的线上品牌广告方式，而是巧妙地传播品牌信息。

　　我们了解自己的目标消费群，比如，我们知道自己主要的目标是那些寻求体验的人士。针对这一点，我们开拓了度蜜月细分市场，举办了一些让参与者备感青春活力的活动。针对许多类似的客户需求，我们要进一步开拓市场。　　

　　罗伯特•布里斯

　　（Robert Bridge）

　　雅虎B2B营销经理

　　你必须管理好品牌预算，包括各种品牌活动，例如点击率转化，如今企业在锁定客户群上将投入更多的资金。如今互动已成为一个关键指标。三四年前大家都在关注页面浏览情况，但现在页面内容是能否和用户产生互动的关键。

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