为什么20年来直销一直蹒跚中前行？核心是诚信问题没有解决。人们对直销的种种不理解和不认同，正是拜人人深恶痛绝的传销所赐，甚至一时间成为一个社会问题，触及到了道德底线。除此之外，还有直销人员对制度的吹捧、整建制挖团队等等。

　　笔者从事策划多年，对直销也进行过系统研究，从今天开始对直销进行一个全面剖析，第一站就谈谈诚信，而且从一个小故事谈起。

　　这个故事讲的是推荐人与直销员之间的诚信问题，这是整个直销团队建设的核心。只有一环扣一环，我们才能建立起真正的能打硬仗、不容易叛变的团队。

　　不闻不问　坐收渔利

　　2006年，笔者就与介绍人老师认识了，当时并没有过多的印象，只是因为并不拒绝机会而继续与其交往。几年下来感觉人非常不错。心里想，即使不做直销交个朋友也不错的。后来因为身体原因我找到了这位朋友（现在称老师），他就给我出了一个健康方案。我就试着调理，结果效果非常好，然后我自然而然的喜欢上了产品，也常去听健康课，又喜欢上了其文化，接着就加入了。

　　我并非沟通高手，一开始卖产品并不出色，所以很多情况下我是买了自用并分享给自己的父母和最亲近的亲戚，所以那个月“凑够”了5400元，除了一个很好的哥们赞助了几百块之外，其余都是我掏钱买的。对于这，我的介绍老师从来也没想过帮我分析，还为我上5400业绩做了表彰。后来产品卖的多了一些，也有了创业的打算，便与老板商量从专职改为兼职，我就全身心去从事直销了，在离职前我也跟介绍老师谈了离职之事，他并没有见面与我细谈，详细沟通离职的可行性与必要性。我就稀里糊涂离职了。直销行业的特点就是，下面的人做了上面就有好处，这个渔利收的相当爽。

　　已所不欲　勿施于人

　　古人有一句话，叫“己不所欲，勿施于人”，但我没有看到现代人在这个方面的风范。有一天他跟我讲，可能有机会去湖北跟着我们团队的大领导学习，这个机会尽力给我争取，我当时很兴奋。结果后来只要报名的都可以去。一个月的学习要花几千块，期间北京团队的领导去湖北做短期考察，这位介绍老师也不愿意去。我不知道是因为什么？是因为钱还是因为要在北京维护客户或其他原因。

　　从湖北学习回来，我对这一模式非常兴奋，便想回老家附近的一个县开店（我姐姐在那个县）。于是我一个人去那个县选择店面（当时应该拉着介绍老师同去）。在选择店面期间也咨询过他，比如选择二楼的好还是沿街铺好。他说不知道，因为没有在场。但是说：“我开起店来他会来帮忙。”

　　后来选好店面之后，我就回到北京做积极的准备，每天很忙很累很充实。然而他却选择去上班了。我似乎有一点预感，可能他无法来帮我了。但是开弓没有回头箭，而且房子已经租了。2010年11月11日，光棍节的那一天，我拿着几个超级大包在介绍老师的帮助赶到了火车站，差一点误了点，浑身出了很多汗，最后把包也提烂了。在火车上北京领导人发短信问我去老家发展为什么不跟她说？其实在回北京的日子里，我本来应该跟她汇报的，但是后来一直没有找好时间，结果有一天我在车上，介绍人老师给我打电话说要跟领导人去讲这个事情，当时他说我不用过去，令我很郁闷（后来他说领导人要走，我过去也来不及）。就这样，这么一个重大的事情，在没有我在场的情况下就敲定了。

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