走出“旭日阳刚”尴尬

　　第一、在模仿中添加新的元素

　　简单模仿只会降低自己的价值，不能分割到市场中高端消费群，并有可能陷入价格战。如果在模仿中添加新的元素就能有效的区隔竞品。比如首创产品推出以后可能会存在缺陷和留出空白，如果企业能找到这个缺陷和空白就有可能规避模仿者的风险；或者在市场上畅销产品添加一些新元素，然后突出增加，不仅能稳定现有的消费群，还可以转换其它品牌的消费者。在牛奶行业里面，我们就可以观察到案例实践。

　　第二、向下的模仿

　　所谓向下的模仿，就是在企业有一定基础之后，在市场上寻找小品牌的创新产品，利用自身的网络优势迅速成为该品类第一品牌。

　　娃哈哈营养快线就是模仿小洋人，并利用娃哈哈强大的渠道体系迅速占领市场，成就含乳饮料单品超百亿的奇迹，盼盼法式面包模仿三辉麦风，加大推广力度，成为法式面包的第一品牌。

向下的模仿优点就在于被模仿企业没有能力在短时间推广，这就给了模仿企业的时间。

　　第三、弱化简单模仿，强化创新式模仿

　　这就需要企业对品类进行规划，找出品类中的潜力产品和现金流产品，同时要确定好主流消费群。在这些基础上然后对市场进行分析，找出市场上潜力产品或者是畅销绩优产品，组织人员对这些产品进行分析、通过改进该产品来达到创新式模仿。

　　企业在营销From EMKT.com.cn模式的模仿中，就需要对模式进行创新发挥。这是因为任何一个营销模式产生的背景是不一样的，以及企业对这个模式的掌控力也不一样。前些年营销界刮起深度分销风，大家都在模仿学习着康师傅深度分销模式，可实际上又有几家真正从中得益呢？深度分销需要庞大的组织、庞大的费用开支、优秀的管理人员以及毫不迟疑的执行团队等，仅就这几点有些企业都达不到，那么这样的简单模仿反倒会束缚自己。

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