三、一种是依靠组织生存的平台型人才

　　这类很平凡，很普通，你几乎从他们身上看不到什么特殊的发光点，他们很敬业﹑很勤奋﹑很听话，按照企业规定的套路去做，反反复复，持持续续。他们会反映问题，会请教问题，但是自己并没有多少解决大问题的能力，他们需要领导指导，他们别人给于套路和传授经验与技能，但是只要你告诉了他们就会执行的很到位。正因为如此，这样的人若遇到好的领导人，遇到适合的企业，他们虽然很普通，很没有能力，依然能够很成功，而成为高手。例如，一些企业他们愿意招聘一些军人﹑下岗工人﹑刚毕业的学生做营销人员，而这些人并没有多少工作经验，但是却能在领导的训练﹑指导下，也能够做出不错的业绩，故而也被其他人视为能人。而也有一些他们总喜欢招聘几年以上工作经验者，但很可惜，这些经验丰富高手，到了企业却发现不是想要的高手，或者说，人家的才能在这里却得不到发挥的空间。

　　这种在上级或者别人指导下，依靠模式或者标准创造业绩的人才，他们是企业生存与发展最根本的基石，只有让他们被称为了人才了，企业就已经走上了发展的快车道。因为企业此时已经能够制造人才了。

　　但这类人才是企业成就了他们，他们是在组织的支持下，团队的配合下，业绩很好，一旦离开组织和平台，立即能力就会显示极大不足。他们是企业平台和组织成就的产物。因为，企业和模式让他们创造了业绩，有了业绩，故而被认为是人才。优秀企业里的人才，往往多是这类人才。　　

　　四、中小型酒水企业究竟需要什么样的人才呢？

　　服务了太多的中小型酒厂，每每企业老板谈到，企业太缺少人才，若能多几个像某某那样的高手就好了，总希望我从一些大企业里挖些高手过来。每当我听到这样的话，我真为企业感到无奈和感叹。企业老板你自己当年甚至现在也是一个高手，你手下也有几个高手，你的企业为什总是做不大呢？原因，很简单，你是高手，但你带不出高手的团队出来，你打造不出孵化高手的平台出来，你总希望每个人都向你那样有能力，所以你的企业没有能人，你的企业遇到了发展的瓶颈，这个社会，不进则退，发展慢了，就很容易被击退，所以，你现在的日子很难熬。

　　但现实中却有一种很可笑的现象，许多正在为企业发展问题所煎熬的企业中，往往人才济济，而且，这些人才活的比老板舒服，甚至老板都要让他们几分。我们在一家业绩连续下华五年的企业，看到的多是高手。

　　企业老板很困惑，单个看，舍不得辞退，整体看，不值得留下。

　　为什么小企业反而人才济济呢？因为，这些人才是企业多年培养出来的经验型人才，具备"兵来将挡，水来土淹"。

　　我们一直在从事小企业的营销咨询，在小企业，我们能够看到一些单兵作战能力很强的英雄式高手，但缺很少看到组织管理能力很强的领导，领导很宠着这些单兵做战的高手，因为企业生存离不开他们，但是恰恰是因为这些高手，却无法孵化更多的高手，因为这些高手是因为个人能力特殊性，不具备可复制性，无法让更多的普通人训练复制成他们那样的高手，所以企业永远难成大气侯。

　　如果小企业非要挖你需要的高手话，我建议不要去大企业挖人，他们是体制化人才，是企业平台型人才，他们依靠企业成为高手，一旦离开原来的企业，价值就可能大缩水，甚至无法适应你的企业。

　　我建议，若到大企业挖人，你需要挖的组织建设的高手，而且是一个经历过你企业这个阶段的组织建设高手，这样，对企业来说，可能不是多了一个高手，而是多了很多能够创造高手价值的总工程师，他能够为你培养出适合企业发展现状的人才以及相匹配的发展模式。

　　如果，还是想挖些高手，那就到那些新生企业或者业绩下滑厉害的企业中，把他们高手挖来，他们在这样的企业中若能够创造很强的销售业绩，他们依靠往往是自己的单兵作战能力，打下的业绩，使他们能够在企业活的很艰难，自己依然能够活的很舒服，而且很受宠。

　　但是，对于这些单兵做战能力很强的高手，怎么用呢？

　　还有一种高手，他们是教练式高手，

　　一个企业的发展，必须根据自己的发展路径和市场征战目的，来设计企业所需要的人才。

　　机会型市场拓展，可以招聘、引进那些能够单兵作战﹑招商引资的英雄式高手。

　　对于基地市场﹑样板市场打造，你必须要有一些，至少也要有一个，能够作为教练的高手，让他为你孵化团队，为你孵化市场，为你通过模式和平台，把江山打下。若实在没有这样的人物，请赶紧请咨询公司，前来助阵。但一定要记住，咨询是提炼模式，搭建适合企业发展平台的系统工程师，而非传说中能够呼风唤雨﹑撒豆成兵﹑创造奇迹的大仙。咨询公司通过系统模式和平台的搭建，能够确保企业持续性发展，确保企业立于不败之地。当企业能够孵化人才的时候，企业才能算走上发展的快车道。

　　另外，中小型酒水企业必须塑造模式，因为模式存在，企业可能缺少了英雄式的人才，但也绝对不会出现狗熊式人物。

　　因为，模式的存在虽然成为束缚英雄人物成长的障碍，但却成就了普通人按部就班的创造业绩的阶梯。模式成就多数人成功，不要为人才而头疼。

　　小企业由于没有模式，他需要高手﹑能人，但是高手能人往往是组织管理的破坏者，影响坏整个团队，造成整体组织的弱势，尽显示能人的价值。

　　而优秀的企业，不要你太能，而需要你听话，需要集中力量把能量用到各个标准动作上去。

　　一个有模式的团队，往往不是个人英雄能够存活的团队，他看不起普通人，却并不比普通人厉害到什么地方去。这就是模式的魅力，模式就是让每个人都能创造不错业绩。

　　模式一定是平凡人能够学以致用的经验，不是某个天才的个人独特技能。

　　现在，许多企业家眼中的人才，多数是独立型的人才，独立型人才是个人特质创造出的怪才，这种比较少，培养周期长，可遇不可求。

　　中小企业老板们，请冷静的选择你所需要的高手，不要羡慕大企业的高手，他们不一定就很适合你。

　　朱志明：“导演式“培训倡导者，方德智业营销传播机构高级顾问，副总，高级培训师，渠道、市场研究专家，中国品牌研究员，历经从促销员、业务员到大区经理再到企划经理、市场部经理、销售总经理、营销总监等职务全过程；《销售与市场》、《销售管理》、《中国经营报》、《世界经理人》、《中国营销传播网》、《全球品牌网》、《糖烟酒周刊》、《新食品》等数十家经济、营销、管理类专业性网站和报刊杂志媒体的专栏专家家或特约撰稿人。对酒水、饮料、家电、计算机等行业的品牌策划、产品推广、市场运作、经销商管理、销售队伍管理、培训等方面有着独特造诣和深厚建树。出版书籍：《怎样做终端》《回款比销售更重要》。联系方式：13966699404；QQ：250047902；邮箱：zhuzhiming0557@sin.com.cn　　

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