二、经营变革　　

　　江苏黄埔再生资源是一家典型的B2B企业，也是叶敦明长期关注的目标对象。工业品营销咨询，就是要为工业企业的经营把脉，在这里提出自己的一些见解，算是尽一份咨询专业人士的义务。陈光标，这个显赫一时的企业家品牌，它是红色的、招摇的，若是变成绿色的、环保的、可持续的话，于己于公司都大有裨益。一个曾经打破富人低调慈善的标新者，我们自然期望他能走的更远。　　

　　1、慈善的名与实　　

　　慈善，是个万众敬仰的招牌，谁打谁受益。然而，据重庆晨报的报道：“陈光标因为捐款手笔大且较为高调，有了中国首善的荣誉。可能很多人会认为，他的知名度和美誉度，会给企业经营带来很大帮助，实则不然。陈光标说，不知多少次了，有生意合作伙伴找自己办事，认为自己和政府领导走得近。而现实情况恰恰相反，我也办不到。美誉度并没有带来直接经济效益。” 看来，陈光标的慈善光环，并没有为企业经营带来应有的品牌拉动力。　　

　　我建议，学习陈发树和曹德旺，成立“陈光标基金”，聘用专业人士打理。这个基金最好是能低风险运作、中等赢利，如此，捐款就会做到持续、有价值，也不会受到企业经营不善的巨大冲击。陈光标目前的撒钱式捐助，只能图一时之快，不是长久之计。救急不救穷，应该是慈善的更高目标。帮助他人学会谋生，才是企业家慈善的最高使命。目前，江苏黄埔的50%利润用于慈善，这个比例太高了，会竭泽而渔的，必须调低到30%以下。慈善，要的是细水长流，不能把日子过成段子了。　　

　　2、企业家品牌与企业品脾的合二为一　　

　　企业家品牌，是企业品牌的润滑剂，赋予了极具魅力的个性色彩，企业品牌从不可知的赚钱机器，摇身一变为亲民、爱民的人性化品牌。地方政府也喜欢这种明星式人物，可以平息一下拆除过程中的官民对峙情绪。　　

　　另外，陈光标可以提出“绿色拆除”的服务理念，打出“零干扰、低污染”的环境承诺牌。在挑选项目方面，特别注意开发方是否付清了拆迁户的补偿，绝不做强行拆迁的帮凶。更上一层楼的是，陈光标可以提出“拆迁问题，我也担当”的联合赔偿制度，凡是拆迁了的建筑，若发生赔付问题，江苏黄埔愿意先行代为赔付，然后再由政府出面、让开发商补足差额。　　

　　陈光标，为地方政府拆除工作贴上“亲民爱民”的道德标签；江苏黄埔，为拆除顺利开展保驾护航。如此一来，企业家品牌就与企业品牌双效合一，企业经营也能如虎添翼。　　

　　3、构建业务体系、打造拆除连锁品牌　　

　　既然江苏黄埔的利润率较低，就得盘活业务源头，以规模谋取总利润。业务体系建设，成了当务之急。明确品牌理念、完善服务体系，把江苏黄埔的企业品牌推向前台，并投放一定的媒体力量，用品牌开道，以销售制胜。　　

　　工业企业的销售队伍，主要还局限在超级业务员、关系营销、半承包等三个范畴，战略明晰、管理规范、状态活跃的销售体系，还不多见。叶敦明建议，陈光标可以按照区域、行业两个要素，划分出几个主导的业务板块，以事业部或者分公司的方式进行对口管理。同时，引进绩效管理制度，让手下的员工动起来，打破现在的“养闲制度”，在国内疯狂大拆大建的运动中，力争做成国内企业500强，最不济也得进入江苏百强企业。　　

　　更大一点的梦想，就是做世界第一的拆除连锁品牌。以目前的江苏黄埔为母公司，借助陈光标的企业家品牌、做强江苏黄埔的企业品牌、塑造过硬的业务开发和管理体系、打造国内顶级的专业化拆除公司机制，吸引国内众多的小型拆除公司或者个人资本加盟，做成国内第一家“绿色拆除”连锁品牌。　　

　　陈光标说：“我一家人的名字现在都改了。我叫陈低碳，两个儿子叫陈环保和陈环境，妻叫张绿色。不会改变的是，企业50%的利润捐赠。”江苏黄埔的拆除成本高，一部分原因就在于建筑垃圾的再生利用。陈光标可以构建一个“再生建筑材料的捐赠制度”，大力资助灾区重建、农村贫困户建房、边远地区校舍建设等。还可以在北京建一座“再生材料博物馆”，做足新闻公关的大文章，抢得潜力巨大的再生资源事业的先手。

　　叶敦明，天堑通途管理咨询首席咨询师，7年、2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，目前致力于工业品企业的实战营销咨询，主要服务模块包括营销咨询、品牌传播和企业影片创意制作。①营销咨询有7个服务模块：民营企业赢利模式、工业企业战略三件套、销售倍增模式、大客户营销宝典、工业企业实战营销培训、企业战略顾问、组织流程再造。②品牌传播有5个服务模块：工业企业品牌诊断与定位战略、工业企业品牌战略五件套、CIS战略、网络营销、品牌化工具套装。③企业影片有3个服务内容：产品宣传片、企业宣传片、会议宣传片。理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，一切都是为了帮助您的企业走上大品牌营销之路。邮箱：51gyp@sin.com；QQ:934594925；电话：021-64400599，0551-2671199，工业品营销传播网：www.360gy.com

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