其次品牌模式不佳：霸王多品牌模式不科学，导致品牌发展缺乏凝聚力

　　目前霸王采取多元化品牌模式是非常不科学的，首先该整合的没有整合，不该整合的整到一一起了，这个很多专业人事都提到过，我也曾在文章中指出过。最令大家诟病的是霸王凉茶和霸王洗发水的单一品牌跨品类的模式选择，从日化到饮料在同一个品牌的形象支撑下，不仅会造成品牌形象的割裂，而且还会造成品牌跷跷板风险，因此很难同时做好两个决然不同的品类，从洗头到喝的，也很难让消费者接受，这个在一线城市更为突出。最典型的按例就是28洗衣粉，后来做矿泉水，消费者说能够喝出28洗衣粉的味道，因此最后成为典型的失败案例，被很多品牌营销From EMKT.com.cn视为不可逾越的雷池。然而霸王在很多反对声中，却勇敢地跨进去了。结果会怎样，很多人都在拭目以待。但我要说的是，除了这个延伸被人诟病之外。其在洗发水领域采用双品牌运作模式，实在是另人匪夷所思，这让我想起了自己曾经评论过的另一个广州的品牌白云山凉茶，白云山凉茶起初叫口炎E清凉茶，形象和白云山格格不入，也很难借到白云山的品牌形象和资产，后来换过来了之后，市场的反映还是不错的，最少比哪个陌生的口炎E清更响亮。　　　　

　　而追风就是霸王的口炎E清凉茶，它的上市很国际化，但是没有借好母品牌霸王的形象，也没有其到1+1＞2的效果，相反造成了霸王洗发水多线做战，不利益企业资源聚焦。如果非要说霸王品牌模式错在那里，可以说首先错在追风品牌，然后才是霸王凉茶的延伸。其实霸王在洗发水品类上的延伸，应该采取单一品牌的模式，相反在凉茶领域的延伸则需要采用多品牌的模式开发，就像在化妆品领域上采用本草堂这个品牌一样。这样的多元化才是理想的多元化品牌模式。

　　个人建议：霸王要在洗发水领域做大更大，尽量收缩到霸王一个品牌其下，开发不同功效指向的产品，比如说防脱、去屑、润发等不同功能的产品，并且在中药洗发水品类上，可以开发各种不同中药的洗发水，做垂直深度开发。或者也可以按照性别进行产品水平延伸，比如说防脱可以开发出女性防脱和男性防脱两款产品，女性脱发的性质和男性脱发的性质是完全不同的，很多女性脱发可能是生孩子后，而男性则可能工作压力大，在防脱上进行专业化的细分，阻击竞争对手。就像去屑分男女一样，霸王应该主动走出这一步。针对霸王凉茶现状，可以策略性的放大中药世家，缩小霸王两个字，让人看起来就是中药世家凉茶，而不是霸王凉茶，这样既可以强化中药世家品牌资产，又能尽量避免霸王洗发水的影响。　　

　　最后广告传播不善：病急乱投医的新年广告，导致霸王形象严重被割裂　　

　　看到霸王新年促销广告，买霸王洗发水满多少钱送六罐霸王凉茶，具体多少钱我忘了，反正看完成龙带着他的七大弟子，然后跟着甄子丹的促销凉茶广告，那一刻我彻底崩溃了。那一刻，我终于知道什么叫做病急乱投医了。可以说，这是平淡的2011年春节最值得广告人关注的广告，可以超过恒源祥的十二生肖广告了。这也说明霸王真的很艰难，要不然就不可能通过电视广告去做促销广告，而且还上央视。这钱绝对花的冤枉，有多少人在电视上看到了促销，然后会去终端找产品的？最重要的是，如果你的终端不配合你，那么根本上你也只是打知名度广告而已。不可能真正拉动销售，有研究表明一般消费者在终端购买转移率达到70%，也就是说就算100个消费者看到了你的广告，但是到终端之后也会有70个人受终端的各种因素的影响转变购买方向。因此，在电视上做促销广告，不仅不符合规律，其实是在烧前，如果这些钱放在终端做销售引导，或许效果会更好一些。这可能比做电视购物的销售效果还差。

　　另外，在新春贺岁广告，喊“买霸王洗发露，送霸王凉茶”我不知道其他观众看了有什么联想，反正我有一种想呕吐的味道，而不是好喝有回甘。如此广告搭销广告，也算是霸王的首创，让人春节用着霸王洗发水，然后喝着霸王凉茶，这样其实最大限度地放大了霸王洗发水对霸王凉茶的形象干扰，绝对是应该禁止的。可以说霸王雷人到了这个地步，可见其企业品牌形象管理的混乱。如果这样的广告还能产生“巨大”的销售效果，那么我们这些做广告的以及那些做营销、销售的人，都可以统统下岗，也不用每天这样废寝忘食的谈品牌了。　　　

　　个人建议：霸王在品牌管理上应该加强修炼，不要盲目的自信和自我，那样广告公司只会帮你拍好广告，不会给你提供任何好的建议。那样他们赚起钱来还更轻松，死的快的结果是自己。如果不能让智力伙伴为自己提供更好的建议，那么企业的未来的路也就越走越窄，从这样的广告片来看，我看不到一个智力伙伴的给力点。所以，霸王应该尽量避免这样的广告，未来多听合作伙伴之言，那些拿你钱的外面人，比你里面的人其实更可靠一些，因为他们有经验，也有手段，更重要的是他们拿了钱就得为企业办事，这是他们的职业道德。用好了，企业就收益，用不好企业就遭殃。 　　

　　最后希望在接下来的日子里，霸王能够抗起中国本草型日化企业的大旗，而不是盲目的在偏离自己的轨道上远行，固守自己擅长的，才能发展自己更多的强项，当自己的根本不强的时候不要过多的去延伸，那样只会让自己进入更多的竞争包围圈，比如说追风进入去屑的红海市场，霸王凉茶坠入凉茶的红海市场，本草堂必须面对相宜本草的直接竞争，这么多的战线，未来霸王如何面队，这么多的红海，未来霸王如何开启蓝海?这也许是更大的难题吧。

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