周末，和夫人孩子一起去吃比萨，夫人本意是要一个12公分的比萨一家人分吃，服务员告诉我们，这里12公分的已卖完了，能不能给我们一个9公分的和一个6公分的，“只”收12公分比萨的钱。夫人不假思索地应承了，天生数学学得好的邵珠富没答应，简单迟延了一下就戳穿老板的“阴谋”：半径9+6公分的两个比萨，面积其实比一个12公分的比萨小得多，因为我们吃比萨吃的是面积而不是半径，正如经营活动有时在乎的不是搞了多少“个”而是搞得有多“好”一样。活动赢利水平关键正在于活动“半径”而不是活动“个数”。

　　夏天，邵珠富所在小区经常会有一些卖西瓜的小贩，有一小贩卖的西瓜非常甜，卖法也非常特别，从不用秤只靠估算，一个大西瓜的半径是小西瓜的两倍，他就收三倍的钱，为此有好多人为“捡便宜”只买小的。邵珠富从不，因为他知道吃西瓜吃的是“体积”而不是“半径”。而半径多一倍，体积多八倍，付三倍的钱得八倍的瓜，哪个划算？

　　夏日农村的池塘里往往会积满水，小时候生活在农村的邵珠富最大的爱好就是往池塘里扔石子，然后看着泛起的一波波涟漪，有的会连绵几十米长。现在想想，那最外层的涟漪半径可能只比最内层的多一厘米，但面积呢？有可能就多出几十平方米来。

　　茅台酒不比二锅头好多少，但价格却是上百倍数。朋友送我两盒金骏梅茶叶，感觉味道和铁观音差不多，但价格却是铁观音的N倍。虽然感觉“差不多”，但价格却“差得多”，哪怕品质只差“一厘米”，效益可能就是几倍几十倍。诚如好多人一直搞不懂，尽管自己各方面一直很优秀，却一直得不到提拔，但同事却只靠“一招鲜”式的卓越就不断得到提升机会，这是因为在你所“优秀”层面的人士层出不穷，但能达到同事“卓越”层面的人却少而又少。所以不是领导偏心，而是核心竞争力的原因，哪怕只多出一点点，但收益可能是成几何指数增长。领导并不傻瓜。

　　茅台酒和红花郎是同样工艺（都是酱香）、同样原材料（都是当地红小米）、同样气候环境、同样水质、同样地理条件，红花郎还有更好的窖藏（天宝洞和地宝洞），然而在价格上还是有很大区别。原因何在？茅台酒历史积淀绝非后者所能比，只因多了这一“点”，所以影响力大了几十倍。

　　老家日照有种茶叶的，春节回家，几个老农找到我，问：为什么同样一棵树上的茶，价格竟差别这么大？邵珠富告诉他们，现在不是粗犷式而是精细化营销时代，产量不是最重质量才是最重要的。他们听着似是而非，其实这里面涵盖的就是一厘米营销的真谛。

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