11、我的战略控制手段是什么？

　　好的公司经营，如同一部好车，发动机给力、刹车牢靠。赢利模式也是如此，不能只想着多拉快跑，也要防备着人仰马翻的风险。有风险存在，就必须要事前准备好应对措施。战略控制手段，其目的就是保护好企业创造的利润流。正如斯莱沃斯基所说的：没有战略控制手段的企业设计，就如同一艘底仓漏水的航船。

　　战略控制手段有好几类，主要包括：品牌、专利、版权、产品研发的领先、成本优势、销售控制力、供应商掌控力、客情关系、企业文化、价值链的主导力、建立行业标准等十种类型。每一种手段都有助于你将企业经营置于利润区之内，防范对手的骚扰和侵蚀。战略经营像拳击，想打倒对手，就必须先不被对手打倒。

　　在十种战略控制手段中，最具有效力有四种，依次是建立行业标准、控制价值链、销售主导地位和良好的客情关系。头二个属于战略领先型公司，后二个属于经营领先型公司，当然全部具备的公司则是善中之善。

　　对照一下这十种手段，你的企业具备哪些，你的对手具备哪些，哪些是你可以争取的，而哪些则是要丧失的？具备的手段越多，手段的指数越高，你的企业控制力就会越强。还是杰克•韦尔奇说的明白，企业只能做自己控制的事情。　　　

　　12、我的公司价值如何？

　　市场价值，几乎成了上市公司市值的代名词。而没有上市的绝大多数工业企业，却没有多少人在意自己的市场价值。在叶敦明接触的数十家工业企业客户中，他们大多数更多关注土地、厂房、设备等物质资产，对于品牌、专利等软性资产，重视程度和经营能力都还不够。市场价值，其实也就是我们通常所说的持续经营能力，而且是建立在正向盈利的基础上。这么一说，市场价值就是赢利模式的量化结果，是你的企业在客户心目中的重要性，以及你为客户系统经济创造的现实价值和未来价值之和。

　　市场价值由四个要素构成，分别是销售利润率、预期利润增长、资产效率和战略控制指数。战略控制指数，在第11个问题中已经说过，不再赘述。销售利润率，是拿毛利润除以销售收入。预期利润增长，则是由第三方评估机构出具。资产效率，是拿资产减去现金、现金等价物和应付账款之后，再除以销售额。

　　得出公司的市场价值之后，公司价值的估算就很简单了，直接拿它除以销售额就可以了，这个数值类同于我们熟知的市盈率。只不过，国内的工业企业上市公司的市盈率太高了，被机构炒作的迹象过于明显。像英特尔这样的赚钱机器，其最高峰的市场价值与销售额之比，也就在6左右，而同期的美国钢铁则只有可怜的0.5。不比不知道，比了才明了。也有一些工业企业热衷上市，只要你还有继续经营自己企业的愿望，就不要那么急着把企业给毁了，单纯的投资公司是要吃肉的。若是你就是想把企业卖个好价钱，那也得给它留个继续生存的家底。

　　叶敦明，天堑通途管理咨询首席咨询师，7年、2家世界500强企业（ABB、韩国现代电子）中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，目前致力于工业品企业的实战营销咨询，主要服务模块包括营销咨询、品牌传播和企业影片创意制作。①营销咨询有7个服务模块：民营企业赢利模式、工业企业战略三件套、销售倍增模式、大客户营销宝典、工业企业实战营销培训、企业战略顾问、组织流程再造。②品牌传播有5个服务模块：工业企业品牌诊断与定位战略、工业企业品牌战略五件套、CIS战略、网络营销、品牌化工具套装。③企业影片有3个服务内容：产品宣传片、企业宣传片、会议宣传片。理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，一切都是为了帮助您的企业走上大品牌营销之路。邮箱:51gyp@sin.com；QQ:934594925；电话：021-64400599，0551-2671199，工业品营销传播网：www.360gy.com

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