第二阶段（11月21日——11月28日），白领丽人职场总动员

　　进入到11月份，大四学生找工作、找实习单位进入高潮状态，应聘面试、职业形象成了一个校内热点和焦点问题。因为本次营销活动主要针对即将毕业的女生为主。所，要进行的营销活动必须与这一块结合起来。毕业女生，都梦想毕业后成为高级白领丽人，但是要成为白领丽人不是那么容易的，需要做好形象工程、面子工程。为此，世纪良谋决定将这一次的营销活动以“白领丽人职场总动员”作为一个突破口。

　　大四的学生又要开始实习、找工作了，也就意味着要进入职场了。如何展示自己的职业形象和职业素质，是必须考虑的问题。来到芭比名妆美容养生会所，教你“扮靓职场的三大绝招”，保你成为抢手的白领丽人：绝招一，化妆要得体；绝招二：打造好身材；绝招三：肌肤要保养，美丽又健康。

　　以上这三大绝招实际上都跟芭比名妆美容会所的产品和项目有关，这样一来就比较容易将在一楼购买化妆品的客户转到二楼美容项目的消费上。

　　为保证效果，芭比名妆美容会所专门推出了免费修眉，“持此宣传页即可免费修眉”，并且将减肥、瑜伽、肚皮舞三项整合到一起，办理三位一体卡。尤其是减肥这一块打出了“前三斤不要钱”的口号刺激消费、吸引眼球。最后还推出了68元活动：

　　68元倾情打造魅力白领

　　◆水润加速度（美白补水3次）

　　◆2009最新流行的紧致提升面护3次

　　◆每个女人都需要的眼部护理3次

　　◆拔罐理疗、刮痧美容各3次

　　本次的活动实施和宣传费用都和上次一样，效果却大大提升了，大四的女生本身与大一截然不同，大四的女生早已培养出了消费意识，敢于投资在自己的面子工程上，只要找准他们需求点。同样是1300元，带来300人进店消费，推动销售5万多元。

　　从以上郑州芭比名妆美容会所，我们可以看到，要做好校园美容这块市场的确要下一番功夫，一方面要找准切入点，新生入学和毕业生找工作就是很好的切入点，另外还会有很多的切入点；另一方面要按照学生的需求设置美容项目，像芭比名妆美容会所并没有做一般美容都有的祛皱、祛斑、抗衰老之类，而是主推祛痘、减肥。最后一点是具备时尚感，精致、温馨是传统美容院的风格，但大学附近的美容院不仅要保留温馨风格，更要突出时尚感，甚至可以在装修中有些出位的元素，以此来迎合大学生求新求动感时尚的审美观。同时，在主推项目上，也要跟随时尚，芭比名妆美容会所就引进了瑜伽、肚皮舞等时尚项目因吸引人来学。

　　李东世纪良谋营销策划传播机构掌舵人，中国著名实战派营销策划专家，10年一线市场营销策划实战经验。获得荣誉：中国优秀策划人；中国美容业风云人物十大营销策划精英；中国金凤凰招商营销奖；中国创业项目策划奖；电视购物策划案例奖；2008年奥运营销策划奖；2009年美容院营销策划第一人。Email：lidong4128@16.com　 QQ：911790375 1054325380

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