再次，努力让自己成为现代化的经销商。现代是基于传统而言的，现代化的经销商与传统经销商有很多的不同，表现在以下三个方面：

　　拥有良好的心态。心态决定状态，状态决定结果。传统的经销商往往是消极等待的，他们很多时候是守株待兔、“坐以待币”，等靠要思想严重，他们还害怕变革，面对市场的日新月异，他们惊恐异常，忐忑不安。而现代化的新型经销商，总是主动学习，心态阳光，激情勤奋，他们凡事皆往好处想，当市场白热化或不景气时，总能找到自己突围和提升的方向，他们相信只有疲软的思想，没有疲软的市场，很多事情，不是想不想，而是要不要，只要想要，就一定能得到。

　　成为品牌运营商。品牌创造价值，价值决定未来。传统经销商，很多都是不看品牌看利润的，他们看不到品牌的长远价值，而只看到眼前能让自己挣到多少钱，他们还认为做品牌需要投入太多的精力，以致缺乏足够的耐心，于是，走马灯似的不断更换经销的产品品牌。而现代经销商，则注重品牌的打造，相信品牌的力量，他们把培养品牌当成“种庄稼”，在选择了一个好“种子”后，知道通过“松土、播种、浇水、施肥、除草、除虫”等等，将品牌培养成熟，然后，开始收获喜悦，持续地获得品牌给自己带来的长远发展。

　　长远的战略眼光。眼光决定格局，格局决定成败。传统经销商，一般眼光短浅，他们往往只挣一时的钱，什么好卖，就卖什么，为了最大化获利，他们甚至投机钻营，卖一些质量得不到保证的假冒伪劣产品，于是，业绩的下滑，下游客户的丧失，大厂家的疏远，也是意料之中的事情了。而现代经销商，则眼光高远，他们挣的是一世的钱，也即长久地挣钱，他们不仅抓住机会，而且还创造机会——引导需求，创造需求，比如，他们敢于根据对市场和目标客户人群的细分，推广适合这些目标人群的独特产品，尤其是中高档产品，并提供相应优质服务，在满足客户需求的同时，自己也获取可观的利润，并获得可持续发展。

　　总之，在市场的发展过程中，有些经销商不是被厂家淘汰了，也不是被竞争对手淘汰了，而是被自己淘汰了，淘汰是因为自己不能与时俱进，不能跟得上市场的步伐，未来经销商持续成长、成功的核心动力源，就是让自己与时俱进，成为一个有思想的现代化的经销商。　　

　　（ 本文为崔自三老师即将出版的新书《做一名会赚钱的赢销商》序言）

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	崔自三：崔自三，工商管理硕士研究生，著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家。清华大学、浙江大学、中山大学、哈尔滨工业大学、上海交通大学海外学院总裁班、总监班客座教授、特约讲师、全球500强华人讲师、工信部中小企业局“全国中小企业互动俱乐部战略合作专家”、“营销OJT”现场实战训练模式创造者，曾获得“中国十大最受欢迎营销专家”、“中国十大营销培训师”。
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