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中国培训怪象－－培训师的七宗病 7 上页：第 1 页 四、 长年脱离市场 营销培训师可否长期脱离市场，专职做营销培训？有人说可以。但笔者对此持适当的保留意见。笔者以为，最佳状态是有长期的销售实战经验，兼职做些培训，可以使销售的“现场感”更强。长期处于“临战”状态，在做培训时可以提供鲜活的案例，与营销人心灵也会息息相通并迅速拉近彼此之间的距离。因为，你所谈的问题或案例，就是昨天或前天销售人员所面对的问题。 因此，笔者并不主张营销层面的培训师长期脱离市场专职做培训，一般的专职培训，两年以上对市场的敏锐度就打折了。笔者之所以不想做专职培训，很重要的原因之一正在于此（且笔者天资较差，务实于我更重要）。因此，一些培训师之所以培训的路越走越窄，除了确实没有销售经验之外，长期脱离市场也是其主要原因。其所讲的内容，也只能天马行空泛泛而谈，始终不能落地。正如海面飘浮的冰山，呈现给学员的始终是冰山的一角，至于起绝对作用的部分——冰山隐于海平面以下的部分，根本没有触及。 实际的销售工作很累，营销人没有永远立于不败之地的长胜将军，如果一个人不喜欢营销，选择做销售是一件很痛苦的事情。而做培训师捞钱快、压力小又能对具体的销售可以不负责任，何乐而不为？所以，营销人赶集一样蜂拥而至去做培训师不失好的选择之一。正因如此，才使得这个行业良莠不齐、鱼龙混杂。 五、 只有“面”的陈述，没有“点”的解决 所谓面的陈述，是指理论太多，务虚的成分太多。于培训对象所处的环境无切身的体会。由于实战经验的欠缺，由于培训前缺乏切身的市场调查，所谈的问题与所培训的课程只能浮于表面。一套课程在任何企业都是相同的内容相同的案例。长年累月，反复重复相同的话。所讲案例不是书上得来，就是道听途说。根本不是自己实践所得。 因此，笔者的建议是，如果接到企业的定单，最好能做1-3天的深度访谈或市场走访，将企业所面临的问题（自己能解答的），融入自己的培训课程，只有这样，培训效果才会更趋完善。 当然，笔者这里主要是针对营销培训师，至于讲心态、讲激励方面的培训师不在笔者讨论的范围。但是，如能对培训企业的环境能更深入的了解，其他类的培训课程也许会更加精彩。 六、 时效性不强 一套课程长年累月的讲、千篇一律的讲。变化的是时代，不变的是课程。时代飞速发展，要求销售人员随时更新自己的观念，寻找更好的策略与战术达成销售业绩。而一些培训师无法更新自己的专业知识，所讲内容越来越陈旧，内容越趋肤浅，讲到最后自己都缺乏底气。于是，最后不得不在行业慢慢的蒸发掉。 归根结底，还是那句话——没有让自己处于临战状态（处于市场销售的一线） 七、 饥不择食，来者不拒 什么课程都敢讲，什么单都敢接。一些培训师过早取得了“成功”，结果迅速释放或透支自己的能量，而求成之心太切，忘记了自我提升与积累，必然伤及自己的个人品牌。古语云：少年得志大不幸。此句话自有其道理。人过早的成功，容易得意忘形，对危机缺乏预料，而且会过早的形成自己肤浅的价值观。对持续而来的挫折、失意缺乏足够的心理准备。所谓君子有所为有所不为，有所为是认清自己的强项，打造自己的核心竞争力，聚焦自己的能量。有所不为，是拒绝能力以外的，超出自己所能承受范围的诱惑。知道自己可以做什么，不可以做什么，也是一种智慧。 目前中国的行业营销差异化比较明显，不同的行业，比如家居行业、家电行业、建材行业、快销品行业等，其销售、渠道、推广等营销的策略与方法差异性比较大，一个快销品出来的培训师很难适应建材行业的培训，同样，家电行业的培训师去培训快销品企业也未必能胜任。所以，我遇见的聪明的培训师往往有自知之明，但一些培训师则不然，只要给钱，什么行业企业都敢去讲。胆量固然令人佩服，其愚也令人佩服。 笔者以为，培训圈子也许很小，你讲得好影响力自然而然的会越来越大，如果讲得不好，负面影响也会越来越大。能够聚集于自己的核心课程并打造自己的品牌优势，不失为一种好的生存策略。 最后，笔者的结论是：培训市场鱼龙混杂、良莠不齐，其实也是洗牌的大好机会。笔者相信一句话：清者自清、浊者自浊，大浪淘沙见真金。对于真正有实力的营销培训师而言，必然有自己立锥之地，从长远看，也会有自己的品牌优势。笔者此文无意针对任何培训师个人，只对行业现象发表个人观察所得，对与不对，愿求培训业同仁赐教。 盛斌子，畅销书《渠道激励——营销制胜的核心利器》（已出版）、《出奇制胜——泛家居营销非常术》（已出版）、《最“给力”的营销与传播工具书》（待出版）作者，职业经理人、商业合伙人、营销顾问、民间思考者。13068668480；shengbinzi@to.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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