犀利者生存。

　　“犀利”意味着创新，意味着变革，意味着对过去的否定。“犀利”是一种竞争态度，是一种市场运营哲学，是一种“狭路相逢敢于亮剑”的精神。“犀利”意味着极具个性的品牌形象塑造，意味着能触及竞争本质的营销战略战术创新，意味着精准对接消费者内心深度需求的产品创意。“犀利”意味着对时代的深刻解读，意味着对竞争能量的深刻理解与强大整合能力，意味着军事思维与现代市场竞争的巧妙融合。

　　“犀利”是一种能力。蒙牛为应对大竞争对资源的巨大消耗，史无前例的推出了高端牛奶特仑苏，这一动作震动了全球，蒙牛的盈利模式因此而迅速升级。双汇采用诱敌深入之计与春都展开惨烈的价格战，却暗地里突然发力高端火腿肠——王中王，双汇因此摆脱了春都的纠缠而一骑绝尘，书写了中国式的卖肉传奇。海尔在面对对手的死缠烂打而难以脱身时，展开了战略大挪移，推出“五星级服务战略”，同时走进世界最难做的市场——美国去积聚势能，随着海尔一系列华丽的组合拳出击，终于将对手远远甩在了身后。

　　试想谁有此等魄力？！马云有，牛根生有，张瑞敏有，柳传志有，宗庆后有，黄光裕有，王石有，他们成功了。

　　“犀利”是一种性格，小战怯而大战勇。每当对手死缠烂打、贴身肉搏时，他们便选择避让、退却，然后从更高的角度、更大的层面给对手以致命一击。“犀利者”擅打大仗，擅打硬仗，因为他们渴望大胜利。为了大胜利，他们愿意去忍受暂时的退却，愿意保存精力去做更大的事情，他们非常懂得如何争取时间，而不愿做无谓的消耗。因此，他们总能比对手成功的更快。

　　“犀利”是一种“我动风云动”的大气魄。蒙牛抢占深圳时，伊利坐不住了；当她挺进京沪时，全国的乳企坐不住了；当蒙牛连续推出神五上天、超级女声两大公关运动时，全国的媒体坐不住了。蒙牛以自己的犀利调动了全国各界都动了起来，于是，牛奶在中国的普及至少提前了五年。2010年夏天，康师傅发动了中国经济史上规模最大的一次促销运动，15亿瓶的大赠送把全行业拉入了战场，几乎在中国市场上出现的所有茶饮料企业都陷入了康师傅的防御陷阱。只此一战，康师傅就将正在对她构成威胁的统一、可口可乐原叶茶、今麦郎清茶、娃哈哈蓝莓红茶、农夫山泉苏打红茶等对手打回了原形，康师傅在茶饮料市场的绝对垄断地位进一步巩固了。

　　“犀利者”是太极高手，他们深谙竞争之道，善于整合资源，借力打力。他们总是从对手看不到的角度出发，从对手想不到的视角解读竞争。他们从不和对手正面硬战，而是执行了老子的古老哲学思考——夫唯不争，而莫能与之争。他们是孙子的知己，知道什么叫“不战而屈人之兵”，懂得战争的最高境界是“不战”。所以他们总能给市场以惊喜，总能出人意料，总能克敌制胜，总能创写传奇。

　　“犀利”不等于盲目前行，拼死血战，而是战略主导，策略先行，是深深蹲下后的突然起跳，是夯实基础后的无负担快跑。“犀利者”相反处于最安全的位置上，因为“犀利者”的目标是生存，是更好的生存，不前进才会死得更快，因此，他们绝不会不顾危险的莽撞前行，而是像毛泽东一样构建起强大的群众基础与根据地，悟透了战争的本质，构建了成熟而系统的作战体系后的勇敢出击。

　　“犀利者”是孤独的，他们缺少别人的理解，在常人眼里他们是疯子，被称为激进主义者，被称为赌王和冒险家。他们太孤独了，别人无法理解他们，于是，他们只能与老子及孙子沟通，只能向毛泽东致敬，只能与乔布斯、奥格威、比尔盖茨、菲利普•科特勒、盛田昭夫们心语。但，他们愿意忍受这份孤独，因为很快，他们就向世人证明了自己的正确，之后，走进他们内心的人就越来越多了。

　　“犀利者”有一份担当。他们敢于正视真正的竞争，敢于突破行业的惯性思维，敢于蔑视一切陈规滥调，为行业、为市场积极求索，提供新鲜思想。他们格局宏大，志向高远，敢于做那个时代先锋，敢于站将出来振臂一呼，而应和者四起，于是就有了中国乳业、家电业、互联网业、IT业的繁荣。他们秉承孔子的教诲，致力于做那个“达则兼济天下”的人，他们以造福于人民和中国企业为己任，敢于充当火车头和开路者的角色。这份担当大大强化了他们的魅力，渲染烘托了他们的大境界，他们无愧于时代脊梁的称呼，无愧于历史的推动者和创造者的赞誉。他们的历史将无限延展。

　　“犀利者成功”，因为他们敢想，敢做，敢成功。

　　睡狮醒了，中国的经济潜能爆发了，社会在前行，时代在发展，我们需要犀利者，更多的犀利者。他们将让中国变得更强大，人民变得更富裕。

　　让我们为曾经的、现在的，以及未来的犀利者们致敬！

　　范彦芳：履中国际（北京）品牌营销策划有限公司首席营销顾问，著名品牌营销战略创新及执行专家，产品创意专家。素以策风犀利、大气磅礴著称。战略创意极具高度和深度，战略执行沉稳而犀利，系统性非常强，往往能于竞争胶着状态中帮助客户获得跨越式突围，善于帮助客户把握住战略机遇，抢占和巩固市场高位。联系电话>>: 13810028758，电子邮件>>: fankangze@16.com

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