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咨询公司的四个绑架 7 上页：第 1 页 第三个绑架是绑架企业的名誉。 声势越大的项目，越多人知道的项目越是好项目。咨询项目签署的酒会，企业内部的动员大会，誓师大会，这些大会的场面越大，企业越没有办法否定这个咨询的成功。无论这个咨询做的怎样，企业一定会说这个项目好。即便做得再烂，企业也会保持沉默，而不会主动说自己上当了，否则老总不是被所有的员工笑话吗？所以这样的项目大会的闭幕，就是咨询项目的结束，咨询公司就等着收钱吧。 在咨询项目的过程中和结束后，要不断促使对方推广这个项目，比如在公司的刊物上，到处刊登咨询项目的相片。在公司的网站和刊物上，有关于咨询效果的文章。在专业媒体上，到处发关于这个咨询项目的总结。让全公司的人都知道，全世界的人都知道，我们请了某老师做了这个培训，效果很不错。让全世界的人，都知道这个公司，经过某个咨询公司咨询后，经济效益和行业地位，都得到了提升。 为企业扬名的事情，企业当然会默许，专家们都在说你好，都在为你免费宣传。你作为企业的总经理，你胆敢说这个项目不好吗？没有企业的领导跳出来说：“某某咨询公司，没有给我们做过项目，某莫咨询公司做的项目很差。”你要是跳出来说这个项目是垃圾，说这个项目很烂，那只能证明你的水平有问题。老总要是这样干的话，就是与前任老总为敌，就是与下属为敌。在这样的默认下，企业被绑架。最多在心里抱怨而已，在场面上，你要为这个咨询公司自圆其说。就像你和姑娘在一个房间过了一夜，即便没发生什么，别人也以为发生过什么，她有口莫辩。 越是大的企业，越爱惜自己的品牌，就像鸟儿爱惜羽毛一样，所以作为咨询公司，要从企业的这个薄弱环节入手，绑架他的名誉，他就只好从了。 第四个绑架是绑架企业的钱。 花钱多的项目就是好项目。一个咨询项目花了20万做营销From EMKT.com.cn渠道规划，另一个咨询项目花了200万，做公司的品牌规划。到底哪个咨询项目的效果好呢？显然苹果和橘子，无法说哪个好吃，要看你的喜好。我作为职业培训讲师，整天给企业上课，虽然不是咨询，但也是培训这样的虚拟产品。一次听到某培训公司议论，说某省移动公司年底，对全面的项目进行评选。评选的最后结论是：好项目的顺序和花钱多少的顺序一致！项目花钱越多，项目越被评为好项目！ 为何这样？难道花钱的项目，就是好项目吗？其实道理很简单，花钱了，尤其是花了大钱，领导都看到了，甚至领导都参与了。即便做得一般，企业的人又能怎么样？难道要当众承认自己负责的项目，给公司造成了损失吗？自己项目浪费了公司的钱吗？而且浪费了很多吗？ 况且企业里面，今年花了1000万做咨询做培训，由相关部门负责，明年他们部门将向公司申请1500万，钱越来越多，才体现了他们部门的重要性。如果是小项目做得好，今后都向小项目看齐，那今后不用不给1000万了，给200万，就可以了，他们部门不是越做越小了吗？所以那个部门，计划好了每年做几个项目，就要把那些钱，全部花出去，甚至要超出，而且他们还要证明那些钱花得值，希望明年追加。 作为咨询培训公司来说，就不要客气了，要狮子大开口，绑架企业的钱。企业花钱越多的项目，越有可能被评价为好项目。 总之咨询公司们，你们想抢钱、强粮、抢地盘吗？那就去绑架企业的老总、绑架企业的骨干、绑架企业的名声、绑架企业的钱。做个黑心的咨询公司，你的好日子就开始了。各位企业的老总们，你们将怎么做呢？ 第 1 2 页 关于作者：
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