2、产品结构升级，抢得市场先机　　

　　工程机械行业，最能体现宏观经济的影响力。国内发展从狂热的大建设，演变到数量和质量并存的可控发展阶段，现有的产品结构就会经受一次大的冲击。像中联重科所在的工程机械行业，低端产品如推土机、装载机等，基本都处于产能过剩的状态，产品利润一落千丈。而挖掘机和大吨位起重机，则被认为是未来最具成长性的细分市场。

　　据报道：2011年1月，中央“一号文件”提出，未来10年中国将投入4万亿大兴水利工程，直接拉动挖掘机、起重机等工程机械的需求。同时，保障性住房的大力建设也是前所未有的，在一定程度上缓解商品房调控带来的需求下降。　　

　　总需求量、高利润产品的双双扩大，是工程机械企业的难得市场机遇。叶敦明建议，面对国际品牌和国内品牌的双重夹击，中联重科必须扩展自己的影响力范围，以求“吃得多、吃得好”。而且，产品市场的好势头，还会带来资本市场的好收益。中联重科2011年的PE预期只在15-20之间，而根据该历史规律，行业一线公司的PE高点为30倍以上，行业估值过去5年平均PE为26.8倍，估值的合理修复必将给股东带来不菲的财富。　　

　　3、塑造国际化品牌，为海外扩张提供动力源　　

　　2010年6月24日晚，中联重科发布公告称，公司将与弘毅投资、曼达林基金和高盛集团有限公司共同出资2.71亿欧元，收购世界三大混凝土机械制造商之一的意大利CIFA公司100%的股权。收购完成后，中联重科将间接持有CIFA60%的股权。　　

　　此次收购存在两个国家和公司间的文化、商业习惯等方面差异，势必也会加大其整合的难度。而且，收购致后如何整合和利用CIFA的、技术、网络等产生协同效应，也是工程机械行业普遍关注的焦点。君不知，TCL兵败汤姆逊，联想玩不转Thinkpad，都是企业文化、战略思想、管理水平惹的祸。　

　　不像三一重工的自建式发展，中联重科的海外扩展，靠的仍是并购这张牌。规模的大，最多只是以势压人；而只有企业的核心理念赢得别人的认同和尊重，才能让被并购的海外企业和关联方心悦诚服。收编一个、诚服一个，中联重科的海外扩张才不会重走TCL们的老路。　　

　　4、多元化扩张的品牌蓄势　　

　　据《证券时报》报道： 2011年2月18日，中联重科召开的董事会通过议案，公司拟作为发起人之一参与筹建湖南省地方法人保险机构。该保险机构的注册地及总部均设在长沙。按照湖南省政府的相关文件精神，该保险机构由包括中联重科在内的9家大型企业共同发起。中联重科拟投资1亿元。该保险机构的股本规模初定为11.5亿元，目前尚处筹建阶段，正式成立还需取得相关政府部门的审批。　

　　新希望入股民生银行，远东电缆染指基金，万向集团控股民生人寿、进军工商信托，国内企业的“实业经营为主、资本经营辅助”的双翼战略，已渐入佳境。叶敦明认为，低成本收购、高收益的资本经营，中联重科的发展战略玩的就是“二人转”，这也是让三一重工耿耿于怀的地方，国企的先天优势威力无穷。　　

　　对于中联重科而言，央视广告是一个支点，撬动四大价值板块才是广告背后的真实意图。祝愿中联重科做一个技艺高超、潇洒飘逸的剑客，剑锋所指，乾坤立定！　　

　　叶敦明，天堑通途管理咨询首席咨询师，7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销From EMKT.com.cn咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品企业的实战营销咨询，主要服务模块包括营销咨询、品牌传播和企业影片创意制作。①营销咨询有5个服务模块：工业企业赢利模式、工业企业战略三件套、销售倍增模式、大客户营销宝典、工业企业咨询式培训。②品牌传播有5个服务模块：工业企业品牌诊断与定位战略、工业企业品牌战略五件套、CIS战略、网络营销、品牌化工具套装。③企业影片有3个服务内容：产品宣传片、企业宣传片、会议宣传片。　　

　　理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，一切都是为了帮助您的企业走上大品牌营销之路。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；电话：021-64400599，0551-2671199，工业品营销传播网：www.360gy.com

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