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依云带来“高端水”市场的启示与反思 7 上页：第 1 页 高贵可以默默无闻的不停打造，却不可自卖自考地吆喝 依云人很会讲故事。从泉水的形成，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。到泉水被一贵族发现，一时云流名集，再到后来水治疗中心的建立，SPA水平衡中心的建立。很自然的将水的独特融入到故事里，娓娓道来，让人们轻松了解过后，也能感受到依云水神奇的独特魅力。 小镇生活的安宁、祥和，到处被手工灵巧的花匠把打扮得多姿多彩，满眼的鲜花，满眼的绿色风景，不只是很多旅游爱好者向往的地方之一，环境的优美让衬托出依云水的纯净，也让依云水富有诗意。 依云很少打广告，体育活动也只赞助依云女子高尔夫球赛。在产品推广费用少得可怜，也无法跟国内的刚进入高端水领域“昆仑山”相比。去年昆仑山凭借在投入。想成为国内高端水昆仑山不象依水在水源上大做文章，从中提炼更多有利于提升商品档次的原素，而是通过大力度的广告投入，来迅速提高自身的知名度。但这种知名度并不见能为昆仑山带来多少胜算。 在知名度方面，昆仑山遥遥领先于依云，但在高端水的美誉度和忠诚度方面，仍与其相去甚远。或许有人会想再给其多一些时间，或许会超过依云。但做为的小众产品，如果昆仑山还秉承王老吉的做法，是很难获得那些高端人士的青睐。正如我在以前的文章提到的，尊贵、高尚、温馨、时尚、浪漫等，而是要通过意境来描绘，情景来衬托，让消费者用心能感受得到。不是靠喊出来的。 尽管依云很会讲故事，让产品极富传奇色彩等元素，但依云在中国From EMKT.com.cn的知名度很低。不只是不被普通大众熟知，而且一些高端人士也倍感陌生。或许是在中国市场表现出来的漫不经心，并没有很好的把握机会。随着经济不断发展，高端水市场也将日益壮大，如何在激烈市场竞争脱颖而出，也是众多企业所面临的问题。企业在商品推广中，应围绕着客户群体的习惯与喜好做文章。 近几年，高铁网的建成为人们的出行带来很大的便利，但其昂贵的价格确不是所有人都消费得起。乘坐高铁的人群多数有较好的经济条件，高铁也是高端商务人士选择的出行方式之一，其服务的人群和高档酒店等有重叠之处。因此，高铁也是高端水的很有潜力的渠道之一，要高铁做产品宣传也有很好的精准度。 在依云镇有个高尔夫球场，依云每年赞助的女子高尔夫球比赛就在这里举行。在中国，依云还没赞助这种在高端群体赛事。其它品牌是否可以考虑赞助，或者在这种思想上再延伸，定期出版一些免费的高尔夫资信、趣事和技术指南等方面的刊物，放高尔夫场所供人阅读，或直接派送给高尔夫爱好者。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： liangkuan20@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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