按照惯例，我们是现货先款的。到了第二天，我亲自去了一下老吴的公司。表面上是跟他沟通一下市场消化情况及下一步的开发工作，实际上是催他打款拉货，只要货铺到了市场上，收回资金才可以放心。因为前期的市场遗留问题没有完全解决，吴老板推辞马上打款拉货，但是承诺问题解决马上兑现他的承诺。市场的遗留问题并不是马上可以完全解决的，但是旺季马上就要到了，新产品的进入刻不容缓。最后，我们还是决定先拉货再打款，对经销商老吴信用我们还是放心的，毕竟他做我们的啤酒已经2年多了，信用额度很好。

　　跟公司打了报告之后，到了第四天我们给经销商老吴发了10000件货，因为隔了一段时间市场上没有供货了，对于市场的消化能力及接受能力还需要有待验证。此外，由于是赊账，公司的最大政策也就这么多。好在经销商老吴还很配合，接到货品之后马上组织人手进行铺货，不到三天，10000件货品马上铺到了几个县城及以下乡镇，未分到货的县城及乡镇都催着老吴拉货。为了表示诚意，铺货完后马上向公司打了30万货款，并打算继续赊账要求公司先拉货品，完后再结算。

　　看到市场情况一片明朗，我们心中的那块石头终于落了下来。毕竟A市“死而复生”，这是值得很庆幸的。经过和公司总部沟通之后，我们决定先发给经销商5万件货品，并组织了不少人员，协助经销商老吴铺货。

　　可意想不到的事发生了，5万件货品拉下去之后，就如同石沉大海，老吴不但不打款，反而在众多二批商中说我们的种种不是。让我们始料不及的是，市场一片混乱，连原先做我们啤酒的一些二批及零售终端也拒绝销售我们的产品。到底出了什么事？A市市场如短暂的烟花，美好的前景瞬间熄灭。（更多精彩，敬请继续关注）

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